Kao vlasniku preduzeća, odluka o prodaji vaše kompanije može biti teška. Međutim, to može osloboditi imovinu i osloboditi vas odgovornosti. Ako želite prodati svoje poslovanje, počnite pregovaranjem o prodaji s jednim ili više potencijalnih kupaca. Nakon što pregovori završe, sastavite ugovor o prodaji i sastavite svu dodatnu dokumentaciju potrebnu za zaključivanje posla.
Koraci
1. dio 3: Izrada Ugovora o kupoprodaji
Korak 1. Napišite uvod
Vaš uvod trebao bi izreći transakciju u nekoliko kratkih rečenica. U ugovorima će se uvod obično posmatrati kao niz rečenica koje počinju riječju "dok". U manjim transakcijama, vaš uvod može definirati sve važne pojmove. U većim transakcijama vaš uvod može biti još manji jer će važni pojmovi biti definirani na drugom mjestu.
Uvod obično nema nikakvo pravno dejstvo. Tu je da predstavi transakciju i pruži osnovne informacije. Međutim, ako želite da uvod ima pravno dejstvo, morate to jasno navesti negdje u sporazumu
Korak 2. Definišite važne pojmove
Definicije osiguravaju da obje strane imaju jasno razumijevanje šta znače određeni uvjeti u sporazumu. Ako ne definirate na odgovarajući način uvjete, vi i kupac se možda nećete složiti oko definicija, pa će sud umjesto vas tumačiti vaš sporazum. Ne definirajte nebitne pojmove. Ne želite uključiti odjeljak s dugim definicijama koji oduzima sam sporazum. U vašem prodajnom ugovoru sljedeći pojmovi trebaju biti jasno definirani:
- Radni kapital
- Kupljena imovina
- Izuzeta imovina
- Otkupna cijena
- Preuzete obaveze
- Znanje
- Materijalnost
Korak 3. Opišite transakciju
Ovaj odjeljak će detaljno opisati transakciju prodaje. Imat ćete odjeljke koji raspravljaju o kupovnoj cijeni, usklađenjima, oročenim iznosima i obavezama. Ovdje ćete uključiti svoju ugovorenu prodajnu cijenu i model kupovine o kojem ste se vi i kupac dogovorili. Prilikom sastavljanja ovih odjeljaka uzmite u obzir porezni status vašeg preduzeća (tj. LLC vs. C korporacija).
Korak 4. Nacrt garancija
Odeljak o garancijama i izjavama vašeg ugovora navodi sve izjave o činjenicama koje ste dali kupcu tokom procesa prodaje. Ove izjave su ono na šta se kupac oslanja pri kupovini vašeg preduzeća. Općenito, ova jamstva i izjave odražavat će proces dubinske analize. Unutar ovog odjeljka, nacrt jezika koji vas oslobađa svake odgovornosti za bilo koja jamstva i izjave navedene u kupoprodajnom ugovoru. Međutim, kupac neće htjeti preuzeti odgovornost za bilo što što se dogodi prije zatvaranja. Vi i kupac ćete morati pregovarati o najboljem načinu izrade ovog odjeljka. Reprezentacije će se obično odnositi na vaše:
- Legalni status
- Sposobnost poslovanja
- Operacije
- Finansijski izvještaji
- Porezi
- Zaposleni
- Rad je bitan
Korak 5. Uključite uslove zatvaranja
Ovi uvjeti određuju šta je potrebno učiniti kako bi se transakcija dovršila. Morat ćete uključiti jezik kojim ćete kupca obavještavati o promjenama u poslu do datuma zatvaranja. Obično ćete pristati ograničiti vlastite sposobnosti donošenja poslovnih odluka nakon potpisivanja kupoprodajnog ugovora (na primjer, možda će vam biti zabranjeno isplaćivati bonuse ili povećavati plaće). Na kraju, morate navesti isporuke koje je potrebno izvršiti da bi se prodaja zaključila. Ovi rezultati obično uključuju:
- Račun za prodaju
- Ugovori o ustupanju
- Odluke dioničara
- Ostavke direktora i službenika
- Zakupi
Korak 6. Umetnite kotlovnicu
Pred kraj vašeg ugovora morate uključiti zajednički jezik koji bi trebao biti uključen u svaki ugovor. Ove odredbe se odnose na sporazume općenito i pomažu sudovima i strankama da razumiju strukturu sporazuma. Obično uključujete odredbe koje se odnose na tumačenje ugovora, obavještenja, izmjene, strane, rješavanje sporova i izvršnost.
Korak 7. Uključite eksponate
Izložbe vam pomažu da popunite praznine i navedete tačno šta se podrazumijeva pod određenim odredbama. Svaki dokazni predmet koji uključite na kraju ugovora treba biti naveden u tijelu vašeg ugovora. Uobičajeni eksponati u ugovorima o prodaji uključuju:
- Gotovinom
- Potraživanja
- Inventar
- Oprema
- Ugovori
- Intelektualno vlasništvo
- Dozvole
- Finansijski izvještaji
- Zakupi
Korak 8. Potpišite dokument
Vaš ugovor o prodaji mora sadržavati stranicu s potpisima koja uključuje ispravan pravopis svake strane i njen službeni naslov. Ugovor će biti izvršen kada vi i kupac potpišete i date datum na odgovarajućem mjestu.
Dio 2 od 3: Sastavljanje dodatne dokumentacije
Korak 1. Potpišite ugovor o zabrani natjecanja (CNC)
Osim potpisanog kupoprodajnog ugovora, gotovo svaki kupac će od vas zahtijevati da potpišete CNC. CNC zahtijeva od vas da obećate da nećete pokrenuti posao koji se natječe s onim koji ste upravo prodali. Bez ove vrste obećanja nijedan kupac vjerovatno neće kupiti vaše preduzeće. CNC će vam se obično predstaviti kao dio prodajnog paketa i uključivat će sljedeće ugovore:
- Prvo ćete se morati složiti da se nećete natjecati s kupcem. Ovaj ugovor mora biti ograničen geografski i vremenski (tj. Kupac vas neće moći spriječiti da otvorite preduzeće u drugoj zemlji ili da otvorite preduzeće 20 godina u budućnosti).
- Drugo, morate obećati da nećete tražiti nikoga od svojih starih kupaca u određenom vremenskom periodu.
- Treće, morate obećati da nećete primamiti zaposlenike da napuste posao koji ste upravo prodali.
- Četvrto, bit ćete ograničeni u mogućnosti da raspravljate ili širite povjerljive informacije o poslu koji ste upravo prodali.
Korak 2. Prihvatite zadužnicu
Ako će vaša prodaja biti izvršena uz pomoć zadužnice, morate to potpisati i priložiti uz ugovor o prodaji. Mjenica pruža pojedinosti o tome kako će vam kupac platiti novac koji dugujete. Mogao bi predvidjeti periodična plaćanja, plaćanja kamata i/ili fluktuirajuća plaćanja ovisno o tome koliko dobro prodano poslovanje posluje.
Korak 3. Zatražite vrijednosne papire
Ako prihvaćate zadužnicu za prodaju svog poslovanja, također ćete imati pravo zatražiti izvjesnu sigurnost plaćanja. To može uključivati sigurnosne udjele u imovini koja se prodaje, udjele u dionicama u poslovanju kupca ili izvršenu garanciju od kupaca (tj. Subjekta koji je vlasnik kupaca).
Ako tražite sigurnosne udjele u imovini, obično ćete morati podrediti svoj interes bankovnom. Banka će od vas zahtijevati da potpišete ugovor o subordinaciji u kojem se navodi da će banka imati viši interes od vas
Korak 4. Prenesite naslove na kupca
Vaš ugovor o prodaji je ugovor koji od vas i kupca zahtijeva da učinite neke stvari. Međutim, kupoprodajni ugovor neće postići samo ove radnje. Za postizanje ovih radnji morat će se izvršiti drugi dokumenti. Na primjer, u vašem prodajnom ugovoru će biti navedeno da će sva lična imovina (npr. Stolice, stolovi, svjetla itd.) U vlasništvu vašeg preduzeća biti prenesena na kupca. Međutim, da biste zapravo prenijeli pravo vlasništva na nekretninu, morat ćete potpisati i prenijeti vlasničke dokumente. U slučaju lične imovine, dokument o prijenosu bit će prodajni račun.
Različite vrste imovine zahtijevaju različite dokumente o prenosu vlasništva. Proverite sa svojim advokatom da li se pravo na sve što vaše preduzeće poseduje prenosi na kupca
3. dio 3: Pregovaranje o prodaji
Korak 1. Unajmite advokata
Prodaja vašeg poslovanja uključivat će bezbroj složenih zadataka. Imati advokata pomoći će vam da se uspješno snađete u procesu. Kvalificirani advokat moći će pregovarati o prodaji vašeg poslovanja, sastaviti prihvatljivu dokumentaciju i zaključiti posao. Da biste pronašli dobrog advokata, obratite se službi za upućivanje advokata vaše advokatske komore. Nakon što odgovorite na nekoliko pitanja, vaša državna komora će vas kontaktirati s nizom kvalificiranih pravnika.
- Ako si ne možete priuštiti da angažirate advokata sa potpunom uslugom koji će vam pomoći u tom procesu, angažirajte barem advokata da pregleda najvažnije dokumente (npr. Kupoprodajni ugovor, ugovor o neotkrivanju podataka i ugovor o zabrani nadmetanja).
- Kad razgovarate s potencijalnim pravnicima, pobrinite se da se osjećaju ugodno dovršavajući sve potrebne zadatke. Osim toga, pobrinite se da se osjećate ugodno s aranžmanom naknade. Iako poslovni advokati mogu biti skupi, obično plaćate ono što dobijete.
Korak 2. Obratite se zainteresovanim kupcima
Prije nego što saznate da želite prodati svoje poslovanje, trebali biste paziti na tržište. Učinite to stvaranjem i održavanjem baze podataka o kompanijama sa kojima se takmičite. Kad dođe vrijeme za prodaju, obratite se mogućim kupcima (tj. Preduzećima u vašoj bazi podataka). Kad kontaktirate moguće kupce, učinite to na diskretan način. Ne želite uplašiti investitore, dioničare ili rukovodioce tako što ćete im dati upute za svoje planove. Do mogućih kupaca možete doći:
- Upućujete diskretan telefonski poziv.
- Traženje zajedničkog ulaganja.
- Traženje treće strane da stupi u kontakt s vama.
Korak 3. Napravite ugovor o neotkrivanju podataka (NDA)
Nakon što pronađete jednog ili više mogućih kupaca, htjet ćete da potpišu NDA prije nego razgovarate o specifičnostima vašeg poslovanja. Tokom početnih razgovora o prodaji, kupci će htjeti znati o vašim prihodima, profitabilnosti, novčanim tokovima, stopama rasta, zaposlenima, proizvodima i intelektualnom vlasništvu. Izvršena NDA pomoći će u očuvanju povjerljivosti ovih podataka.
- Pravilno sastavljen NDA će navesti da će se sve informacije označene kao "povjerljive" tretirati kao takve. Osim toga, NDA treba navesti da se pojedincima ili subjektima koji nisu strane u ugovoru ne mogu otkriti nikakve informacije. Konačno, trebali biste uključiti jezik koji zahtijeva od mogućih kupaca da vrate sve informacije koje im date na zahtjev.
- Kada se izvrši NDA, možete poslati tražene informacije mogućim kupcima. Dajte svakom mogućem kupcu dovoljno informacija kako bi mogli donositi informirane odluke o vašem poslu. Iskusna preduzeća će znati tačno šta zahtevati. Nemojte se osjećati dužnim slati informacije za koje mislite da nisu potrebne. Neki mogući kupci pretvarat će se da su zainteresirani kako bi od vas mogli dobiti povjerljive podatke.
Korak 4. Zatražite pisma namjere
Zainteresirani kupci će pregledati tražene sažete dokumente kako bi utvrdili je li vaše preduzeće dobra opcija za kupovinu. Ako se kupcu sviđa ono što vidi, poslat će vam pismo namjere (LOI). Trebali biste zatražiti LOI od svakog mogućeg kupca. Unutar LOI -a, kupac će dati početnu ponudu ovisnu o određenim faktorima (npr. Due diligence, obrazac stjecanja, koliko brzo možete prodati). Osim toga, kupci će zatražiti period ekskluzivnosti u kojem ne biste trebali pregovarati s bilo kojim drugim poslom. Ako pregovarate s više preduzeća, ne biste trebali potpisati LOI koji traži period ekskluzivnosti.
Međutim, ako mislite da bi se određeni kupac mogao dobro uklopiti, razmislite o dopuštanju perioda ekskluzivnosti. Ova emisija dobre namjere pomoći će vam da krenete dalje s prodajom
Korak 5. Pomozite u provođenju dubinske analize
Nakon slanja LOI -a, obično ćete imati posla samo s jednim potencijalnim kupcem, barem za navedeni period ekskluzivnosti. Ovaj kupac će vam poslati kontrolnu listu zahtjeva za dubinsku provjeru. Tokom perioda dubinske analize, kupac će provjeravati vašu evidenciju kako bi se uvjerio da je kupovina dobra ideja. Većina kupaca će od vas tražiti sljedeće:
- Pregled vašeg preduzeća, koji će uključivati zašto prodajete, sve prethodne pokušaje prodaje, vaše poslovne planove, preglede tržišta i organizacionu strukturu vašeg poslovanja.
- Dosijei zaposlenih, koji će uključivati spisak vaših zaposlenika, koliko su plaćeni, ko su ključni zaposlenici, svi ugovori o radu koje imate, jesu li zaposleni sindikalno udruženi i jesu li vas zaposleni tužili.
- Finansijski rezultati, koji uključuju godišnje izvještaje, analize novčanih tokova, objelodanjivanja, javne prijave i sva ograničenja gotovine.
- Prihodi, koji će uključivati zaostatke, ponavljajuće tokove, dostupne kanale i potraživanja.
- Bilo koje intelektualno vlasništvo koje vaše preduzeće može imati.
- Sva osnovna sredstva i objekti koje imate, kako se vrednuju, kako se održavaju i kako se koriste.
- Sve vaše obaveze (tj. Obaveze prema dobavljačima, zakupi, dugovi i kolateral).
- Bilo koji kapital koji ste dali (tj. Dionice).
- Sva pravna pitanja s kojima se vaše preduzeće trenutno suočava, a koja bi uključivala neriješene tužbe i poreske revizije.
Korak 6. Razgovarajte o modelu akvizicije
Općenito, vi i kupac ćete imati mogućnost sklapanja dvije glavne vrste ugovora: kupovine entiteta i kupovine imovine. Kupovinom entiteta kupac će kupiti većinu dionica vašeg preduzeća. Kupac će tada stupiti na vašu poziciju i preuzeti sve dugove i obaveze preduzeća. Kupnjom imovine kupac kupuje svu vašu imovinu, i materijalnu i nematerijalnu. Vaša ljuska (npr. LLC ili korporacija) će ostati na mjestu, ali nećete imati nikakvo poslovanje.
- Što se poreza tiče, prodaja imovine obično najviše koristi kupcu jer oni mogu početi amortizirati imovinu prije. Trebali biste zatražiti prodaju subjekta jer će vaša jedina poreska obaveza biti na dugoročnoj dobiti od dionica koje prodajete.
- Prilikom prodaje imovine kupac neće preuzeti odgovornost za postojeće dugove i obaveze. Stoga ćete i dalje biti odgovorni za otplatu kredita i borbu protiv postojećih tužbi. U prodaji subjekta, kupac će preuzeti odgovornost za sve postojeće dugove i obaveze (osim ako nije izričito drugačije dogovoreno).
Korak 7. Pregovarajte o cijeni
Na osnovu dogovorenog modela kupovine i pažljive analize kupca, kupac će obično dati prvu čvrstu ponudu (jer je ponuda LOI više uvodna, meka ponuda). Trebali biste pažljivo analizirati ponudu, koja će obično biti u obliku kupoprodajnog ugovora (tj. Kupoprodajnog ugovora iz perspektive kupca). Budući da kupac kontrolira izradu ovog dokumenta, obično će imati cijenu prilagođenu kupcu. Pažljivo analizirajte ponudu i pregovarajte napred -nazad dok se ne postigne dogovor. Da biste lakše postigli sporazum, razmislite o prihvaćanju sljedećih vrsta plaćanja:
- Paušalno plaćanje, što bi moglo biti teško ako je otkupna cijena velika. Kupci neće često imati pri ruci velike količine gotovine.
- Plaćanje raspoređeno između različitih vrsta imovine (tj. Dionica u drugom preduzeću, gotovina, obveznice, anuiteti itd.).
- Planirano plaćanje s različitim iznosima u različitim vremenima. Obično će vam kupac pružiti dio plaćanja po zaključenju posla i druga plaćanja kako je dogovoreno u mjenici.