Kako kupiti preduzeće (sa slikama)

Sadržaj:

Kako kupiti preduzeće (sa slikama)
Kako kupiti preduzeće (sa slikama)

Video: Kako kupiti preduzeće (sa slikama)

Video: Kako kupiti preduzeće (sa slikama)
Video: Domaća zadaća za 6. razred: Matematika - Najveći zajednički djelilac 2024, Marš
Anonim

Ako ste spremni krenuti u posao u određenom području, možda ćete odlučiti da biste radije kupili postojeći posao nego krenuli od nule. Kupovina poduzeća ima mnogo prednosti, a među njima je prvenstveno činjenica da nećete morati pronaći lokaciju, zaposliti zaposlenike i kupiti nikakvu opremu ili opremu. Nadalje, možete iskoristiti bilo koju reputaciju i priznanje imena koje preduzeće već ima, što čini kupovinu postojećeg preduzeća potencijalno manje rizičnom od samostalnog pokretanja. Međutim, i dalje morate temeljito istražiti postojeće poslovanje kako biste znali u što se upuštate prije nego što preuzmete bilo kakve obveze prema vlasniku.

Koraci

1. dio od 3: Pregovori s vlasnikom

Uspite u 1. koraku mrežnog marketinga
Uspite u 1. koraku mrežnog marketinga

Korak 1. Pronađite preduzeće za prodaju

Ako razmišljate o kupovini postojećeg preduzeća, prvo morate locirati ono od kojeg vlasnik želi odustati.

  • Da biste pronašli preduzeće, možete razgovarati sa ljudima koje poznajete u industriji ili koristiti poslovnog posrednika. Posrednik vam može pomoći da pronađete posao za prodaju i zarađivat će proviziju nakon što prodaja završi.
  • Imajte na umu da posrednici gotovo uvijek predstavljaju i prodavač će im platiti proviziju. Obavezno provjerite sve informacije koje vam posrednik pruža o preduzećima i nemojte pristati na kupovinu preduzeća ako ste zabrinuti oko svoje sposobnosti da s njim profitabilno upravljate.
  • Uzmite u obzir lokaciju potencijalnih klijenata koje pronađete. Želite pogledati koliko bi vam svaki bio prikladan i kako bi se mogao uklopiti u vašu dnevnu rutinu.
Pregovarajte o ponudi Korak 4
Pregovarajte o ponudi Korak 4

Korak 2. Odaberite pravo poslovanje

Prije nego što se odlučite za kupovinu preduzeća, provjerite odgovara li vašim interesima, vještinama i iskustvu. Nećete moći iskoristiti mnoge prednosti kupovine postojećeg posla ako ste u glavi ili ne razumijete tržište na kojem poslujete.

  • U većini slučajeva želite izbjeći ulazak u poslovni sektor u kojem nemate znanja ili iskustva. Imajte na umu da svaka niša ima svoje zahtjeve. Na primjer, to što imate iskustva u vođenju restorana s plodovima mora ne mora značiti da ste spremni za rad u pekari.
  • Provjerite tržišne projekcije i profitabilnost u tom određenom poslovnom sektoru, ako ih već niste upoznali. Provjerite sa trgovačkim organizacijama ili lokalnom Privrednom komorom odgovarajuće informacije o poslovanju vašeg područja.
  • Želite se usredotočiti na regiju u kojoj se preduzeće nalazi i pogledati slična preduzeća u tom području koja nude iste proizvode ili usluge. Razmislite o razgovoru s lokalnim vlasnicima preduzeća koji vode slične operacije, kako u pogledu ponuđenih proizvoda ili usluga, tako i u pogledu veličine i opsega same operacije.
  • Na primjer, ako želite kupiti nezavisni kafić, vlasnici franšiza ili upravitelji nacionalnih lanaca trgovina možda neće imati korisne informacije, ali vlasnici drugih nezavisnih ili porodičnih trgovina na tom području bi.
Napišite pismo za potvrdu prihoda Korak 4
Napišite pismo za potvrdu prihoda Korak 4

Korak 3. Kontaktirajte vlasnika preduzeća

Nakon što odlučite koje preduzeće želite kupiti, vlasniku morate poslati pisano pismo namjere sa općom ponudom zajedno sa vašim odredbama i uslovima. Ovo je prva formalna komunikacija koju ćete imati sa trenutnim vlasnikom preduzeća u vezi sa vašom željom da kupite preduzeće.

  • Možete provjeriti web stranicu državnog sekretara kako biste pronašli legalnog vlasnika preduzeća koje želite kupiti, kao i podatke za kontakt. Baze podataka državnog sekretara obično uključuju informacije za korporacije ili LLC preduzeća registrovana za poslovanje u državi. U nekim državama možete pretraživati i d/b/a registre ili liste, koji su spiskovi poslovnih naziva samostalnih preduzeća registrovanih za upotrebu u toj državi. U drugim državama ćete možda morati kontaktirati županijskog službenika u okrugu u kojem se nalazi preduzeće.
  • Započnite svoje pismo navođenjem ko ste, da namjeravate kupiti preduzeće i kako namjeravate kupiti preduzeće. Jasno iznesite svoje uslove. Ako postoji neki aspekt za koji smatrate da se o njemu ne može pregovarati-na primjer, niste zainteresovani za kupovinu preduzeća osim ako su uvrštene liste klijenata kompanije-navedite to u svom pismu.
  • Također biste trebali uključiti osnove dogovora, uključujući način na koji planirate financirati kupovinu i opći raspored plaćanja koje ćete izvršiti.
  • Navedite namjeravate li kupiti dionice u preduzeću, kupiti poslovnu imovinu ili neku njihovu kombinaciju.
  • Obavijestite vlasnika da ste otvoreni za pregovore i da želite unajmiti procjenitelja da utvrdi stvarnu vrijednost poslovanja.
  • Ako se čini da vlasnik želi prodati, trebate se zapitati zašto. Uspješni vlasnici poduzeća rijetko se žele riješiti unosnog posla, osim ako postoji značajna negativna strana koja bi mogla utjecati na potencijalnu vrijednost vašeg poslovanja.
  • Imajte na umu da se vaša ponuda može promijeniti nakon što završite istraživanje kompanije, pa bi ponuda u vašem pismu namjere u najboljem slučaju trebala biti referentna procjena. Naglasite da u ponudi nema ništa obavezujuće i da se može promijeniti.
Uspite u mrežnom marketingu Korak 13
Uspite u mrežnom marketingu Korak 13

Korak 4. Unajmite iskusnog procjenitelja

Procjenitelj može analizirati evidenciju poslovanja i dati neutralnu procjenu koliko posao zapravo vrijedi.

  • Budući da želite platiti što je manje moguće, a trenutni vlasnik preduzeća može biti sklon precijeniti poslovanje kako bi uzeo u obzir svoje vrijeme i ulaganje, kao i sentimentalnu vrijednost, stručnjak treće strane najbolje je pozicioniran da objektivno procijeni poslovanje.
  • Postoji niz različitih metoda koje se mogu koristiti za vrednovanje poslovanja. Iz tog razloga, osim ako ste stručnjak za procjenu vrijednosti poslovanja, angažiranjem stručnjaka uštedjet ćete značajno vrijeme i novac, kao i smanjiti rizik.
  • Možete očekivati procjenu od kvalificiranog stručnjaka po cijeni između 2, 500 i 5 000 USD. Potražite procjenitelja koji ima profesionalnu certifikaciju, poput CBA (Certified Business Appraiser), što ukazuje da je procjenitelj završio značajne obrazovne zahtjeve i da ima iskustvo. na terenu.
  • Da biste dobili poštenu ocjenu, inzistirajte na profesionalnom procjenitelju koji je potpuno nezavisan od vas ili od izvornog vlasnika preduzeća.
Napišite prijedlog bespovratnih sredstava Korak 18
Napišite prijedlog bespovratnih sredstava Korak 18

Korak 5. Suzite ono što će biti uključeno u prodaju

Prije nego počnete razgovarati o cijeni, morate odrediti koja će imovina preduzeća biti uključena u prodaju, a koju ćete sami kupiti.

  • Imajte na umu da kupnja postojećeg inventara može drastično smanjiti troškove pokretanja, ali samo ako su postojeći zalihe ili ugovori o uslugama uključeni u prodaju.
  • Iako kupovina cjelokupne imovine preduzeća može olakšati tranziciju, izbjegavajte kupovinu svega što vam ne treba ili bi moglo postati obaveza. Na primjer, preduzeće može imati neprodan inventar koji je mjesecima na policama i vjerovatno bi ga trebalo likvidirati, a ne prenijeti na vas.
Uspite u mrežnom marketingu Korak 16
Uspite u mrežnom marketingu Korak 16

Korak 6. Razmislite o konsultaciji sa advokatom

Posebno ako su u pitanju velike svote novca, iskusni poslovni odvjetnik može biti najbolji način da se uvjerite da ste postigli dobar posao i da su vaši interesi zaštićeni.

  • Advokat treba biti dio tima stručnjaka koji će vam pomoći u kupovini preduzeća. Osim vašeg advokata, vaš tim može uključivati vašeg bankara i računovođu.
  • Potražite poslovnog advokata koji ima posebno iskustvo u kupoprodaji postojećih preduzeća. Neke kandidate obično možete pronaći ako se obratite lokalnoj advokatskoj komori ili privrednoj komori.
  • Vaš advokat takođe može odrediti koje ćete pravne i organizacione dokumente morati da podnesete i urediti ih za vas.
  • Imajte na umu da će, ovisno o vrsti poslovanja koje kupujete, možda biti potrebni zahtjevi za podnošenje zahtjeva od više državnih i saveznih agencija. Iskusni advokat može se pobrinuti da ispunite ove uslove.

Dio 2 od 3: Provođenje dubinske analize

Imajte dobar intervju za posao Korak 9
Imajte dobar intervju za posao Korak 9

Korak 1. Zatražite ovjerene kopije finansijske evidencije preduzeća

Prije nego što donesete konačnu odluku o kupovini, trebali biste pažljivo analizirati financije preduzeća.

  • Želite pogledati stvarne finansijske izvještaje preduzeća za protekle tri do pet godina, a ne samo sažetak koji vam je preduzeće dostavilo. Izjave treba priložiti certifikacijsku izjavu CPA -a.
  • Obratite posebnu pažnju na nepodmirene dugove koje preduzeće duguje, kao i na sve iznose duga preduzeću za koje imate poteškoća u naplati. Ovo takođe može uticati na vašu krajnju kupovnu cenu.
  • Takođe želite pregledati poreske prijave preduzeća za posljednjih tri do pet godina. Pogledajte odbitke i profitabilnost, posebno da li se oporezivi prihod povećao ili smanjio u tom vremenskom periodu.
  • Unajmite CPA koji će vam pomoći pregledati i analizirati poslovne podatke. CPA će provjeriti evidenciju umjesto da morate uzeti izjave kompanije po nominalnoj vrijednosti.
  • Pogledajte troškove oglašavanja kompanije i uporedite cijene koje poslovne naknade naplaćuju za njene proizvode ili usluge sa industrijskim standardima. Također ćete htjeti saznati kako cijene u industriji fluktuiraju i da li se predviđa njihovo povećanje ili smanjenje u budućnosti.
Budite bez duga, korak 3
Budite bez duga, korak 3

Korak 2. Analizirajte ugovore i dosijee zaposlenih

Želite biti sigurni da su podaci o osoblju i platnim spiskovima kompanije tačni i usklađeni sa zakonom.

  • Takođe želite znati ko je šta plaćen i koje vještine donosi kompaniji. Pregled dosjea i ugovora o zaposlenima može vam pomoći da razumijete kako kompanija funkcionira na svakodnevnoj osnovi, kao i gdje postoje mogućnosti za reorganizaciju osoblja radi optimalne efikasnosti.
  • Osim samih dosijea i ugovora, možda ćete htjeti razgovarati sa zaposlenicima direktno kako biste stekli osjećaj o ugledu kompanije i snazi njihove predanosti i odnosa s kompanijom.
Napišite prijedlog bespovratnih sredstava Korak 8
Napišite prijedlog bespovratnih sredstava Korak 8

Korak 3. Procijenite poslovne tajne i intelektualno vlasništvo

Na vrijednost poslovanja moglo bi utjecati intelektualno vlasništvo uključeno u posao i uslovi za njegovo korištenje.

  • Vlasnik preduzeća će možda htjeti da potpišete ugovor o povjerljivosti. Prema ovom ugovoru, obećavate da će se sve informacije koje dobijete koristiti samo za donošenje odluke o tome želite li kupiti preduzeće.
  • Imajte na umu da neka intelektualna svojina, poput patenata, može imati vrijednost neovisnu o samom poslu. Ako želite vlasništvo i nad tim intelektualnim vlasništvom, možda ćete morati sklopiti poseban dogovor.
  • Razgovarajte s originalnim vlasnikom o tome hoće li potpuno vlasništvo nad intelektualnom svojinom biti uključeno u prodaju ili ćete jednostavno imati dozvolu za korištenje tog intelektualnog vlasništva u vezi s ovim poslom u određenom vremenskom periodu.
  • Patenti i zaštitni znakovi također obično zahtijevaju stvaranje dodatnih dokumenata koji se moraju podnijeti Uredu za patente i žigove SAD -a prije nego što prijenos vlasništva bude zakonski izvršan.
  • Ako preduzeće ima značajno intelektualno vlasništvo, možda biste ga htjeli ocijeniti od strane iskusnog advokata za intelektualno vlasništvo.
Pronađite posao u Dubaiju Korak 6
Pronađite posao u Dubaiju Korak 6

Korak 4. Provjerite ima li prošlih ili neriješenih sudskih sporova

Ako je kompanija umiješana u tužbu, možda ćete zakoračiti u tu pravnu nevolju kada kupujete preduzeće.

  • Osim evidencije koju je dostavio originalni prodavač, provjerite sudske spise kako biste utvrdili jesu li podnesene tužbe protiv kompanije. Mnogi sudovi imaju pretraživu bazu podataka sudskih spisa dostupnih na mreži besplatno ili uz nominalnu naknadu.
  • Čak i ako kompanija nema tužbe protiv toga, trebali biste provjeriti i recenzije kupaca na mreži, industrijska udruženja i organizacije, poput Ureda za bolje poslovanje, kako biste saznali ima li kompanija pritužbi - i ako da, kako su te pritužbe riješene.
Ostvarite lični zajam Korak 4
Ostvarite lični zajam Korak 4

Korak 5. Povucite sve korporativne dokumente ili druge registracije

Uvjerite se da preduzeće trenutno ima sve potrebne licence i registracije i da ima dobru reputaciju kod regulatornih agencija.

  • Ako vaša kupovina preduzeća uključuje kupovinu bilo koje nekretnine, provjerite ograničenja zoniranja i ekološke propise za zemljište i zgrade. Želite biti sigurni da je nekretnina u skladu sa saveznim, državnim i lokalnim zakonima i propisima.
  • S druge strane, ako preduzeće trenutno iznajmljuje zgradu u kojoj posluje, morate pregledati kopije zakupa i saznati šta morate učiniti da biste taj zakup prenijeli na svoje ime ako kupujete preduzeće.
  • Ako zakup ne dozvoljava prijenos bez dozvole stanodavca, morate to osigurati prije nego što pristanete na kupovinu preduzeća.
  • Uvjerite se da je preduzeće u skladu sa saveznim i državnim sigurnosnim propisima i da su sve važeće dozvole ažurne i dobre.
Dobijte punomoć 8. korak
Dobijte punomoć 8. korak

Korak 6. Ispitajte inventar i imovinu

Bilo koji postojeći proizvod ili materijal koji će biti uključen u prodaju treba procijeniti i vrednovati.

  • Imajte na umu da ne morate samo vjerovati izvornom vlasniku preduzeća na riječ. Ako preduzeće ima inventar koji godinama skuplja prašinu ili ako nije u skladu s vašim planovima za preduzeće, možete ga cijeniti niže nego što bi to bio izvorni vlasnik preduzeća.
  • Nabavite spisak od prvobitnog vlasnika sve imovine preduzeća, kao što su čvora, kancelarijskog materijala i elektronike, zajedno sa imenima i brojevima modela opreme. Da biste procijenili vrijednost ove imovine, morate saznati izvornu otkupnu cijenu i prije koliko je svaka stavka stavljena u upotrebu.

3. dio 3: Zatvaranje dogovora

Pregovarajte o ponudi Korak 6
Pregovarajte o ponudi Korak 6

Korak 1. Dogovorite se o fer kupovnoj cijeni

Nakon što vaša dubinska analiza završi, imate dobru ideju o tome šta ste spremni platiti za poslovanje.

  • Pregovarajte sa prvobitnim vlasnikom o tome koja će imovina biti uključena u ukupnu kupovnu cijenu preduzeća. Možete odabrati da neku imovinu kupite zasebno.
  • Obično se preduzeća kupuju putem rata na rate sa značajnim iznosom unaprijed uplaćenim kao predujam.
  • Prilikom pregovaranja o kupovnoj cijeni imajte na umu povrat ulaganja (ROI). Ako kupujete malu tvrtku, obično želite osigurati da ćete postići povrat ulaganja između 15 i 30 posto. Ako dođete mnogo ispod te točke, bilo bi vam bolje sa stanovišta ulaganja kupiti dionice ili robu nego kupiti preduzeće.
  • Na primjer, ako planirate kupiti preduzeće za 500 000 USD, želite ostvariti profit od najmanje 75 000 USD. Ako kupujete preduzeće koje nikada nije ostvarilo godišnju dobit veću od 50.000 dolara u 10 godina rada, trebali biste pokušati pregovarati o nižoj otkupnoj cijeni.
  • Prvobitni vlasnik može pokušati napuhati nematerijalnu imovinu kao što je goodwill tokom pregovora o cijeni. Međutim, imajte na umu da dobra volja i poslovna reputacija nemaju pravu monetarnu vrijednost kao takvu. Ne biste trebali platiti znatno više za posao s dobrom reputacijom nego za posao s neutralnom reputacijom.
Podnesite proširenje za poreze Korak 10
Podnesite proširenje za poreze Korak 10

Korak 2. Odredite datum zatvaranja

Datum zatvaranja trebali biste postaviti dovoljno daleko u budućnost da oboje imate vremena dovršiti sve licence i dokumente potrebne za potpuni prijenos vlasništva nad preduzećem.

Na primjer, ako vaša kupovina uključuje službena vozila, možda ćete morati prenijeti vlasništvo i registraciju tih vozila na svoje ime ili nabaviti nove police osiguranja. Može potrajati neko vrijeme da se ovakve stvari završe

Napišite pismo za potvrdu prihoda Korak 7
Napišite pismo za potvrdu prihoda Korak 7

Korak 3. Upišite svoj ugovor u pisanoj formi

Predložak možete pronaći na Internetu ili odvjetnik sastaviti ugovor za vas, ali od suštinskog je značaja imati pisani ugovor o kupovini preduzeća.

  • Ako nemate advokata koji bi za vas sastavio ugovor, barem ga pogledajte prije nego što ga potpišete kako biste bili sigurni da ste pokrili sve što je zakonski potrebno i da sporazum ne uključuje klauzule koje bi sud odbiti sprovođenje.
  • Osim samog kupoprodajnog ugovora, vjerovatno ćete imati i druge dokumente koje morate pripremiti i podnijeti, poput ugovora o finansiranju, mjenica, zakupa i poreskih dokumenata.
  • Ako je u pitanju prijenos bilo kojeg intelektualnog vlasništva, uključujući patente, žigove ili autorska prava, možda ćete imati dodatne licence ili dodjele koje moraju biti u pisanoj formi da bi bile važeće prema saveznom zakonu.
Pripremite punomoć Korak 12
Pripremite punomoć Korak 12

Korak 4. Upoznajte se da biste prešli odredbe sporazuma

Vi i vlasnik preduzeća trebali biste zajedno proći kroz vaš pisani ugovor i pobrinuti se da on tačno predstavlja vaš posao i da oboje prihvatate te uslove.

Osnovni kupoprodajni ugovor pokriva prodaju preduzeća i prenosi svu poslovnu imovinu koja nije posebno obuhvaćena drugim ugovorom. Ako imate više ugovora, kao što su zakup imovine ili licence intelektualnog vlasništva, na njih se treba pozvati u kupoprodajnom ugovoru

Napišite pismo za potvrdu prihoda Korak 12
Napišite pismo za potvrdu prihoda Korak 12

Korak 5. Potpišite ugovor

Ugovor morate potpisati vi i originalni vlasnik da bi on imao pravno dejstvo.

  • Takođe bi trebalo da imate originalnog vlasnika preduzeća da potpiše ugovor da se neće takmičiti. Ovo je u suštini druga strana ugovora o povjerljivosti koji ste ranije potpisali u procesu. Sada kada kupujete preduzeće, ovaj dokument zahtijeva od prodavatelja obećanje da se on ili ona neće natjecati s preduzećem u određenom vremenskom periodu.
  • Uključite ugovor o zapošljavanju ako se prvi vlasnik složio da ostane u poslu kao menadžer ili konsultant. Na primjer, originalni vlasnik može pristati raditi s vama prvih nekoliko tjedana ili mjeseci u kojima posjedujete preduzeće kako bi vas obučio o poslovanju preduzeća.
Otvorite restoran Korak 8
Otvorite restoran Korak 8

Korak 6. Prenesite vlasništvo nad preduzećem

Nakon što ste potpisali ugovor i uplatili sve što je potrebno unaprijed, počnite prenos imena i registracija s obzirom na datum zatvaranja.

  • Tokom prijelaznog perioda upoznat ćete se sa poslovanjem, kao i podnijeti sve dokumente koje zahtijevaju državne i federalne agencije.
  • Ugovori o finansiranju koji su regulisani Univerzalnim trgovačkim kodeksom trebaju se podnijeti državnom sekretaru vaše države.
  • Prijenosi nekretnina obično se moraju evidentirati kod županijskog zapisničara ili županijskog službenika, dok prijenosi vlasništva nad vozilom moraju slijediti zahtjeve vašeg državnog odjela za motorna vozila.
  • Takođe morate popuniti obrazac IRS 8594, koji opisuje imovinu koju ste stekli kupovinom preduzeća. Možda postoji i ekvivalentan obrazac za poresku službu vaše države.

Preporučuje se: