Kako cijeniti preduzeće za prodaju: 5 koraka (sa slikama)

Sadržaj:

Kako cijeniti preduzeće za prodaju: 5 koraka (sa slikama)
Kako cijeniti preduzeće za prodaju: 5 koraka (sa slikama)

Video: Kako cijeniti preduzeće za prodaju: 5 koraka (sa slikama)

Video: Kako cijeniti preduzeće za prodaju: 5 koraka (sa slikama)
Video: How To Find Your Target Market In 6 Steps 2024, Marš
Anonim

Samo 30% preduzeća na tržištu zaista prodaje. Bez obzira želite li prodati preduzeće i pobijediti izglede, ili ste na tržištu da kupite preduzeće, osigurajte sebi fer cijenu slijedeći ove korake i pravilno ocijenivši preduzeće za prodaju.

Koraci

Metoda 1 od 2: Dolazak na procjenu

Vrijedite preduzeće za prodaju Korak 1
Vrijedite preduzeće za prodaju Korak 1

Korak 1. Prikupite informacije o poslu

Koristite zakon ponude i potražnje da obavijestite svoju osnovnu procjenu imovine.

  • Pogledaj okolo. Obratite pažnju na prodajnu cijenu bilo kojeg drugog sličnog preduzeća u tom području. To će vam pomoći da steknete opću ideju o vrijednosti te vrste poslovanja.

    • Vjerojatno ćete doći do prilično širokog raspona cijena. Pokušajte mentalno smjestiti posao koji ocjenjujete negdje u tom rasponu kako biste dobili početnu procjenu.
    • Slobodno pitajte vlasnike preduzeća imaju li procjenu vrijednosti svog poslovanja. Mnogi neće imati spreman broj nenamjerno, ali neki bi mogli.
  • Pregledajte imovinu. Jednako je važno kao i znati vjerovatno traženu cijenu posla koji ispitujete, isto tako znati i kakvu imovinu ima. Postoje dva načina za procjenu imovine preduzeća:

    • The likvidaciona vrednost metoda razmatra novčanu vrijednost poslovanja ako bi se sva njegova čvrsta imovina (stvari poput namještaja, opreme, imovine i robe na prodaju) prodala. Za tačnu likvidacionu vrijednost potreban je detaljan popis tvrde imovine.

      Kada koristite ovu metodu, važno je ne samo steći dobru ideju o tome za koliko bi se svaka tvrda imovina mogla prodati, već i koliko je vjerovatno da će se brzo prodati

    • The kapitalizacija prihoda metoda pretpostavlja da će preduzeće ostati u funkciji i nakon što se proda, te projektuje budući prihod na osnovu prošlih rezultata poslovanja. Detaljna finansijska evidencija pomaže u procjeni kapitalizacije prihoda.
    • Ako procjenjujete imovinu preduzeća koristeći kapitalizaciju prihoda, vodite računa o operativnim troškovima i drugim troškovima.
Vrijedite preduzeće za prodaju Korak 2
Vrijedite preduzeće za prodaju Korak 2

Korak 2. Procijenite novčani tok preduzeća

Sada kada imate bolju predodžbu o obliku i veličini poslovanja koje istražujete, steknite precizniju sliku o tome kako novac protiče kroz njega. Najčešći način za to je primjena formule koja se naziva „model diskrecionog novčanog toka prodavca“(SDCF) koji pruža mjeru zarade preduzeća.

  • Budite sigurni da vam model odgovara. SDCF radi samo za preduzeća koja vodi vlasnik-operater, poput većine malih preduzeća i nekih operacija franšize. U slučaju većeg ili šireg poslovanja bez vlasnika-operatora (kao što su preduzeća koja vodi upravni odbor), vrednovanje postaje znatno komplikovanije.
  • Primijenite SDCF. SDCF slijedi prilično jednostavnu formulu. Evo koraka:

    • Počnite s poslovnom zaradom prije oporezivanja.
    • Dodajte sve troškove koji nisu povezani sa operativnim troškovima i oduzmite sve prihode koji ne proizlaze iz poslovanja preduzeća.

      Ovo obično uključuje stvari kao što su beneficije zaposlenih i lični troškovi

    • Dodajte netipične i jednokratne troškove; oduzeti jednokratni prihod.
    • Dodajte sve troškove nastale amortizacijom i/ili amortizacijom.
    • Dodajte plaćanja i troškove kamata; oduzeti prihod od kamate.
    • Dodajte ukupnu naknadu vlasnika. Ako ima više vlasnika, odaberite jednog.
    • Prilagodite kompenzaciju svih drugih vlasnika standardima za tržište. Ovo će vam dati još jednu, finansijski zasnovanu procjenu o tome koliko preduzeće zarađuje.
  • Procijenite cijenu. Pomnožite svoju cifru SDCF -a s višestrukim tržišnim, obično između 1 i 3 za mala preduzeća, kako biste došli do tržišne cijene.

    Imati računovođu pri ruci pomoći će vam da steknete ideju o tome koje tržište više koristiti. Ako morate, možete pokušati pogoditi relativni SDCF za slična preduzeća koja su prodala i umjesto toga iz prodajnih cijena izvesti višestruko tržište

Metoda 2 od 2: Pregled i potvrđivanje vaše procjene

Vrijedite preduzeće za prodaju Korak 3
Vrijedite preduzeće za prodaju Korak 3

Korak 1. Dvaput provjerite sve

Budite sigurni da ste činili onoliko poslova koliko razumno možete. Jeste li obračunali svaku imovinu i svaki dolar koji uđe ili izađe iz kompanije, uključujući i ona koja možda nisu u finansijskim evidencijama? Ako ste kupac, jeste li uzeli u obzir troškove kredita?

  • Razmišljajte metodično. Navedite troškove i prihode prema vrsti, a zatim siđite na listu i zapitajte se "ima li ovo preduzeće ovaj faktor?" Ako je odgovor potvrdan, provjerite imate li brojku za to.
  • Razmišljajte izvan novca. Uzmite u obzir „meke“faktore poput lokacije, starosti i opšte reputacije preduzeća. To može drastično promijeniti vrijednost njegovog novčanog toka.
Vrijedite preduzeće za prodaju Korak 4
Vrijedite preduzeće za prodaju Korak 4

Korak 2. Pregledajte svoje istraživanje

Uporedite raspon tržišta sličnih preduzeća sa prihodima i imovinom koju ste izračunali. Budite sigurni da se vaš prihod dosljedno pomnožava do raspona i da se vaš iznos imovine podudara s imovinom preduzeća u rasponu.

Vrijedite preduzeće za prodaju Korak 5
Vrijedite preduzeće za prodaju Korak 5

Korak 3. Faktor u uslovima prodaje

Specifičnosti načina na koji se preduzeće prodaje utjecat će na brojke do kojih ste došli, bilo da ste kupac ili prodavač. Različite stvari mogu povećati ili smanjiti iznos novca za koji se razumno može očekivati da će promijeniti vlasnika tokom poslovne prodaje.

  • Saznajte razliku između gotovine i kredita. Prodavac koji traži gotovinsku prodaju imaće nižu konačnu cifru od one koja je spremna da radi na finansiranju. Slično, kupac koji nudi gotovinu vjerovatno može pregovarati o nižoj cijeni.

    Kupci bi također trebali biti svjesni načina na koji uravnotežuju mjesečne uplate s predujemom. Stavljanjem veće količine novca na početak ugovora o finansiranju, kupac može smanjiti svoje mjesečne uplate, što će rezultirati većim mjesečnim prihodom od poslovanja

Savjeti

  • Počnite rano. Da biste dobili zaista čvrst pojam o tržišnoj vrijednosti preduzeća, morat ćete neko vrijeme promatrati tržište i "uzeti mu puls", da tako kažemo. Odvojite dovoljno vremena da prođete svaki korak kako biste bili spremni i sigurni u svoju procjenu kada dođe vrijeme za dogovor.
  • Nabavite računovođu. Vrednovanje je ponavljajući i dugotrajan zadatak i lako je pogriješiti radeći to. Dobar računovođa može vam pružiti neprocjenjivu pomoć u svakom koraku procesa i osigurati da su vaši brojevi što je moguće točniji.

Preporučuje se: