6 načina da ubedite ljude

Sadržaj:

6 načina da ubedite ljude
6 načina da ubedite ljude

Video: 6 načina da ubedite ljude

Video: 6 načina da ubedite ljude
Video: ДЛЯ ПЫШНОГО ЦВЕТЕНИЯ СДЕЛАЙТЕ ЭТО!! ВОДНЫЙ МЕТОД АКТИВАЦИИ ПЫШНОГО ЦВЕТЕНИЯ ОРХИДЕЙ С РЕЗУЛЬТАТОМ!!! 2024, Marš
Anonim

Uvjeriti ljude da je vaš put najbolji put često je vrlo teško - pogotovo ako niste sasvim sigurni zašto kažu ne. Okrenite tabelu svog razgovora i ubedite ljude u svoje gledište. Trik je u tome da ih naterate da se zapitaju zašto kažu ne - a uz odgovarajuću taktiku to možete učiniti.

Koraci

Metoda 1 od 5: Osnove

13110 2
13110 2

Korak 1. Shvatite kako je vrijeme sve

Znati kako ubediti ljude nije samo u rečima i govoru tela - već i u poznavanju pravog vremena za razgovor s njima. Ako pristupite ljudima kada su opušteniji i otvoreniji za raspravu, najvjerojatnije ćete postići brže, bolje rezultate.

Ljudi su najuvjerljiviji odmah nakon što se nekome zahvale - osjećaju se dužnima. Štaviše, oni su najuvjerljiviji nakon što im se zahvali - osjećaju se kao da imaju pravo. Ako vam se neko zahvali, savršeno je vrijeme da zatražite uslugu. Otprilike nešto što se dešava okolo. Ogrebali ste im leđa, sada je krajnje vrijeme da oni ogrebu vaše

13110 3
13110 3

Korak 2. Upoznajte ih

Veliki dio toga da li je ubjeđivanje učinkovito ili ne temelji se na općem odnosu između vas i vašeg klijenta/sina/prijatelja/zaposlenika. Ako osobu ne poznajete dobro, imperativ je odmah započeti izgradnju ovog odnosa - pronađite zajednički jezik što je prije moguće. Ljudi se općenito osjećaju sigurnije u blizini (pa im se stoga više sviđaju) ljudi koji su im slični. Zato pronađite paralele i učinite ih poznatim.

  • Prvo razgovarajte o onome što ih zanima. Jedan od najboljih načina da natjerate ljude da se otvore je da pričaju o onome što vole. Postavljajte inteligentna, promišljena pitanja o tome šta ih zanima - i ne zaboravite napomenuti zašto vas ta interesovanja zanimaju! Vidjevši da ste srodna duša, reći ćete toj osobi da je u redu biti prijemčiv i otvoren prema vama.

    Je li to njihova slika kako skaču s padobranom na svom stolu? Crazy! Upravo ste razmišljali o prvom ronjenju - ali trebate li to učiniti s 10 000 ili 18 000 stopa? Kakvo je njihovo iskusno mišljenje?

13110 4
13110 4

Korak 3. Govorite potvrdno

Ako svom sinu ili kćeri kažete: "Ne kvari svoju sobu", kada mislite reći: "Uredite svoju sobu", nećete ništa postići. "Ne ustručavajte se kontaktirati me", nije isto što i "Nazovi me u četvrtak!" S kim god razgovarate neće znati na šta mislite pa vam neće moći dati ono što želite.

Ima nešto da se kaže radi jasnoće. Ako prikrivate, osoba bi se možda mogla složiti s vama, ali ne mora znati šta tražite. Pozitivan govor pomoći će vam da zadržite neposrednost i da vaše namjere budu jasne

13110 5
13110 5

Korak 4. Naslonite se na etos, patos i logotip

Znate kako ste na fakultetu prošli taj Lit tečaj koji vas je naučio o Aristotelovim žalbama? Ne? Pa, evo tvoje četke. Momak je bio pametan - a ovi apeli su toliko ljudski da su ostali vjerni do danas.

  • Etos - mislite kredibilitet. Skloni smo vjerovati ljudima koje poštujemo. Šta mislite, zašto glasnogovornici postoje? Za ovu tačnu žalbu. Evo primjera: Hanes. Dobro rublje, respektabilno društvo. Je li vam to dovoljno da kupite njihov proizvod? Pa, možda. Čekaj, Michael Jordan se bavi Hanesom više od dvije decenije? Prodano!
  • Patos - oslanja se na vaše emocije. Svi znaju onu reklamu za SPCA sa Sarom McLachlan i tužnom muzikom i tužnim štencima. Ta reklama je najgora. Zašto? Budući da to gledate, postajete tužni i osjećate se prisiljeni pomoći štenadima. Patos u svom najboljem izdanju.
  • Logos - to je korijen riječi "logika". Ovo je možda najiskreniji od metoda uvjeravanja. Jednostavno izjavite zašto bi se osoba s kojom razgovarate trebala složiti s vama. Zato se statistika tako često koristi. Da vam je rečeno: "U prosjeku, odrasli koji puše cigarete umiru 14 godina ranije od nepušača" (što je istina, uzgred rečeno) i vjerovali ste da želite živjeti dug, zdrav život, logika bi nalagala da prestanete. Boom. Ubeđivanje.
13110 1
13110 1

Korak 5. Generirajte potrebu

Ovo je pravilo broj 1 kada je u pitanju ubjeđivanje. Uostalom, ako nema potrebe za onim što pokušavate prodati/dobiti/učiniti, to se neće dogoditi. Ne morate biti sljedeći Bill Gates (iako je definitivno stvorio potrebu) - sve što trebate učiniti je pogledati Maslowljevu hijerarhiju. Razmislite o različitim područjima potreba-bilo da se radi o fiziološkoj, sigurnosti i sigurnosti, ljubavi i pripadnosti, samopoštovanju ili potrebama samoaktualizacije, zasigurno možete pronaći područje kojemu nešto nedostaje, nešto što samo vi možete poboljšati.

  • Stvorite oskudicu. Osim onoga što je nama ljudima potrebno za preživljavanje, gotovo sve ima vrijednost na relativnoj razini. Ponekad (možda većinu vremena) želimo stvari jer drugi ljudi žele (ili imaju) te stvari. Ako želite da neko želi ono što imate (ili jeste ili radite ili ako vas samo žele), morate taj objekt učiniti rijetkim, čak i ako ste to vi. Na kraju krajeva, ponuda je tražena.
  • Kreirajte hitnost. Da biste natjerali ljude da djeluju u ovom trenutku, morate biti u stanju prizvati osjećaj hitnosti. Ako nisu dovoljno motivirani da žele sve što trenutno imate, malo je vjerojatno da će se u budućnosti predomisliti. Morate ubediti ljude u sadašnjosti; to je jedino važno.

Metoda 2 od 5: Vaše vještine

13110 6
13110 6

Korak 1. Brzo razgovarajte

Da. Tako je - ljude više ubeđuje brz, samouveren govornik nego tačnost. Nekako ima smisla - što brže govorite, vaš slušalac ima manje vremena da obradi ono što ste rekli i to dovede u pitanje. To stvara osjećaj da zaista razumijete temu trčeći kroz činjenice brzinom osnove, sigurni u sve njih.

U oktobru 1976., studija objavljena u časopisu Journal of Personality and Social Psychology analizirala je brzinu govora i stav. Istraživači su razgovarali sa učesnicima, pokušavajući ih uvjeriti da je kofein loš za njih. Kada su govorili turbo-napunjenim tempom od 195 riječi u minuti, učesnici su bili uvjereniji; oni koji su držali predavanje sa 102 riječi u minuti bili su manje uvjereni. Smatralo se da se pri većoj brzini govora (195 riječi u minuti otprilike najbrže što ljudi govore u normalnom razgovoru) poruka smatra vjerodostojnijom - i stoga uvjerljivijom. Čini se da brzo govorenje ukazuje na povjerenje, inteligenciju, objektivnost i vrhunsko znanje. Govor brzinom od 100 riječi u minuti, minimum normalnog razgovora, bio je povezan s negativnom stranom medalje

13110 7
13110 7

Korak 2. Budite samopouzdani

Ko bi rekao da je samopouzdanje tako dobra stvar (u pravim trenucima)? U stvari, nedavno istraživanje je pokazalo da ljudi više vole uigranost nego stručnost. Jeste li se ikada zapitali zašto naizgled bez znanja političari i velike perike pobjegnu od svega? Zašto Sarah Palin još uvijek ima nastup na Fox Newsu? To je posljedica načina na koji ljudska psihologija funkcionira. Posljedica, zaista.

Istraživanje provedeno na Univerzitetu Carnegie Mellon pokazalo je da ljudi više vole savjete iz pouzdanih izvora-čak i ako znamo da izvor ima ne tako sjajne rezultate. Ako je netko toga svjestan (podsvjesno ili na neki drugi način), to ga može natjerati da pretjera koliko je samouvjeren u tu temu

13110 8
13110 8

Korak 3. Savladajte govor tijela

Ako vam se čini nedostupnim, zatvorenim i nespremnim na kompromise, ljudi neće htjeti slušati riječ koju morate izgovoriti. Čak i ako govorite sve prave stvari, one preuzimaju riječi iz vašeg tijela. Pazite na svoje pozicioniranje isto koliko i na usta.

  • Ostani otvoren. Ruke neka budu rasklopljene, a tijelo usmjereno prema drugoj osobi. Održavajte dobar kontakt očima, osmjehujte se i istaknite da se ne vrpoljite.
  • Ogledajte drugu. Još jednom, ljudima se sviđaju oni za koje smatraju da su slični njima - ogledajući ih, doslovno ste u istoj poziciji. Ako se oslanjaju na lakat, naslonite se na zrcalni lakat. Nagnu li se unatrag. Nemojte to činiti tako svjesno da vam skrene pažnju - u stvari, ako osjećate odnos, trebali biste to učiniti gotovo automatski.
13110 9
13110 9

Korak 4. Ostanite dosljedni

Zamislite suštinskog političara koji stoji u svom odijelu na podijumu. Novinar mu postavlja pitanje o tome kako njegova podrška uglavnom dolazi od onih 50 i više godina. Kao odgovor, odmahuje pesnicom, pokazuje i agresivno kaže: "Osećam prema mlađoj generaciji." Šta nije u redu sa ovom slikom?

Šta nije u redu je sve. Njegova cijela slika - tijelo, pokreti - suprotni su onome što govori. Ima odgovarajući, mekan odgovor, ali govor tijela mu je tvrd, neugodan i žestok. Kao rezultat toga, nije mu vjerovati. Da biste bili uvjerljivi, vaša poruka i govor vašeg tijela moraju se podudarati. U suprotnom, izgledate kao lažov

13110 10
13110 10

Korak 5. Budite uporni

U redu, stoga nemojte jazaviti osobu do smrti kad vam stalno govori ne, ali nemojte dopustiti da vas to odvrati od pitanja sljedeće osobe. Nećete biti ubedljivi sa svima, posebno pre nego što pređete krivulju učenja. Upornost će se dugoročno isplatiti.

Najuvjerljivija osoba je ona koja je spremna stalno tražiti ono što želi, čak i kad ih stalno odbijaju. Nijedan svjetski lider ne bi ništa postigao da je odustao pri prvom odbijanju. Abraham Lincoln, jedan od najcjenjenijih predsjednika u istoriji) izgubio je majku, tri sina, sestru, djevojku, pao je u poslu i izgubio osam odvojenih izbora prije nego što je izabran za predsjednika Sjedinjenih Država

Metoda 3 od 5: Poticaj

13110 11
13110 11

Korak 1. Idite na ekonomski podsticaj

Ako želite nešto od nekoga, toliko smo toga dobili. Šta im možete dati? Šta znate da bi mogli poželjeti? Prvi odgovor: novac.

Recimo da vodite blog ili novine i želite da autor napravi intervju. Umjesto da kažete: "Hej! Sviđa mi se vaš rad!" šta bi bilo efikasnije? Evo primjera: "Dragi Johne, primijetio sam da imaš knjigu koja izlazi za nekoliko sedmica, i vjerujem da bi je moji čitaoci, na mom blogu, pojeli. Da li bi bio zainteresiran za intervju od 20 minuta, a ja Da li bi to bilo dostupno svim mojim čitateljima? Moći ćemo i završiti sa predstavljanjem vaše knjige. " Sada John zna da će, ako napiše ovaj članak, doći do šire publike, prodati više svojih djela i zaraditi više novca

13110 12
13110 12

Korak 2. Odlučite se za socijalni poticaj

U redu, u redu, ne brinu se svi o novcu. Ako to nije opcija, krenite društvenim putem. Većina ljudi zabrinuta je za svoju cjelokupnu sliku. Ako poznajete njihovog prijatelja, još bolje

Evo iste teme, samo koristeći društveni poticaj: "Dragi Johne, nedavno sam pročitao ono istraživanje koje si objavio i nisam se mogao načuditi" Zašto SVI ne znaju za ovo? " Pitao sam se, biste li bili zainteresirani za kratki 20 -minutni intervju u kojem govorimo o ovom istraživanju? U prošlosti sam predstavio Maxovo istraživanje, nekoga s kim znam da ste radili u prošlosti, i vjerujem vaše će istraživanje biti veliki hit na mom blogu. " John zna da je Max umiješan (aludirajući na etos) i da ta osoba strastveno osjeća svoj posao. U društvenom smislu, John nema razloga da to ne učini i ima dosta razloga za to

13110 13
13110 13

Korak 3. Koristite moralni put

Vjerojatno je ova metoda najslabija, ali može biti učinkovitija kod nekih ljudi. Ako mislite da nekoga ne bi ganuo novac ili društvena slika, pokušajte ovo.

"Dragi Johne, nedavno sam pročitao ono istraživanje koje si objavio i nisam se mogao načuditi" Zašto SVI ne znaju za ovo? " Zapravo, ovo je jedan od razloga zašto sam pokrenuo svoj podcast Social Triggers. Moj veliki cilj je prenijeti uvide iz akademskih radova široj javnosti. Pitao sam se, biste li bili zainteresirani za brzih 20 minuta intervju? Možemo istaknuti vaše istraživanje svim mojim slušateljima i nadamo se da ćemo oboje učiniti svijet malo pametnijim. " Ovaj zadnji redak zanemaruje novac i ego i ide ravno moralnim putem

Metoda 4 od 5: Strategije

13110 14
13110 14

Korak 1. Iskoristite ljepotu krivice i reciprocitet

Jeste li ikada imali prijatelja koji kaže: "Prva runda za mene!" a vaša trenutna misao je: "Onda sam dobio drugu!"? To je zato što smo uslovljeni da uzvraćamo usluge; to je jedino fer. Dakle, kad nekome učinite "dobro djelo", smatrajte to ulaganjem u svoju budućnost. Ljudi će htjeti vratiti.

Ako ste skeptični, oko vas se stalno koriste ljudi koji koriste ovu tehniku. STALNO. One dosadne žene u onim kioscima u trgovačkom centru dijele losion? Reciprocitet. Nana na vašem jezičku na kraju večere? Reciprocitet. Besplatnih 1800 čaša Tequile koje ste dobili u baru? Reciprocitet. Ima ga svuda. Poslovanja širom svijeta ga zapošljavaju

13110 15
13110 15

Korak 2. Iskoristite moć konsenzusa

U ljudskoj je prirodi da želi biti cool i da se "uklopi". Kad drugome date do znanja da to rade i drugi ljudi (nadajmo se da to čine grupa ili osoba koju poštuju), to ih uvjerava da je ono što predlažete ispravno i ostavlja naš mozak s udice da nešto analiziramo je li dobro ili nije. Imati "mentalitet stada" omogućava nam da budemo mentalno lijeni. Takođe nas sprječava da ostanemo zaostali.

  • Primjer uspjeha ove metode je upotreba informativnih kartica u kupaonicama hotela. U jednom istraživanju, broj kupaca koji su ponovno koristili svoje ručnike porastao je za 33% kada je na informativnim karticama u hotelskim sobama pisalo "75% kupaca koji borave u ovom hotelu ponovno koriste svoje ručnike", prema istraživanju provedenom u Influence at Work u Tempeu, Ariz.

    Postaje sve intenzivniji. Ako ste ikada išli na čas Psych 101, čuli ste za ovaj fenomen. Pedesetih godina, Solomon Asch je proveo čitav niz studija o usklađenosti. On je stavio subjekt u grupu konfederacija kojima je svima rečeno da kažu pogrešan odgovor (u ovom slučaju, da je vidljivo kraći red duži od vidljivo dužeg reda (nešto što bi moglo imati trogodišnjak). Kao rezultat toga, šokirajućih 75% sudionika reklo je da je kraća linija duža i potpuno kompromitira ono što su zapravo vjerovali, samo da bi se uklopili u normu. Ludo, ha?

13110 16
13110 16

Korak 3. Tražite mnogo

Ako ste roditelj, vidjeli ste ovo na djelu. Dijete kaže: "Mama, mama! Idemo na plažu!" Mama kaže ne, osjeća se pomalo krivom, ali nema mogućnost da se predomisli. Ali onda, kada dijete kaže: "U redu, dobro. Idemo onda na bazen?" mama želi reći da i želi.

Zato drugo pitajte šta zapravo želite. Ljudi osjećaju osjećaj krivnje kada odbiju zahtjev, bez obzira na to što se općenito radi. Ako je drugi zahtjev (tj. Stvarni zahtjev) nešto čemu nemaju razloga ne udovoljiti, iskoristit će priliku. Drugi zahtjev daje im slobodu od krivice, poput rute bijega. Osjećat će olakšanje, biti će bolji u vezi sebe, a vi ćete dobiti ono što želite. Ako želite donaciju od 10 USD, tražite 25 USD. Ako želite da se projekat uradi za mesec dana, prvo ga zatražite za 2 nedelje

13110 17
13110 17

Korak 4. Koristite nas. Studije su pokazale da je uvjeravanje da smo produktivniji u uvjeravanju ljudi od drugih, manje pozitivnih pristupa (naime prijeteći pristup (ako vi to ne učinite ja ću) i racionalni pristup (trebali biste to učiniti za sljedeće Korišćenjem mi prenosimo osećaj drugarstva, zajedništva i razumevanja.

Sjećate li se kako smo ranije rekli da je važno uspostaviti odnos kako bi se slušalac osjećao slično vama i sviđao vam se? I kako smo onda rekli da preslikate vaš govor tijela tako da se slušalac osjeća slično vama i sviđa vam se? Pa, sada biste trebali koristiti "mi" … tako da se slušalac osjeća slično i da mu se sviđate. Kladim se da niste vidjeli da dolazi

13110 18
13110 18

Korak 5. Započnite stvari

Znate kako se ponekad čini da tim ne može uspjeti dok neko "ne dobije loptu?" Pa, morate biti ta osoba. Ako date prvi bit, vaš slušatelj će biti skloniji završiti.

Vjerojatnije je da će ljudi biti spremni završiti zadatak, umjesto da urade cijelu stvar. Sljedeći put kada rublje bude potrebno oprati, pokušajte baciti odjeću u mašinu za pranje rublja, a zatim pitajte da li bi vaša druga supruga pokupila vašu hlaču. Toliko je lako da ne mogu opravdati odbijanje

13110 19
13110 19

Korak 6. Navedite ih da kažu da

Ljudi žele biti dosljedni sebi. Ako ih natjerate da kažu "da" (na ovaj ili onaj način), htjet će se toga pridržavati. Ako su priznali da bi htjeli riješiti određeni problem ili su na određeni način, a vi ponudite rješenje, osjećat će se dužni da ga razmotre. Šta god da je, neka se slože.

U istraživanju koje su proveli Jing Xu i Robert Wyer, sudionici su pokazali da su prijemčiviji za sve ako prvo pokažu nešto s čim se slažu. U jednoj od sesija, učesnici su slušali ili govor Johna McCaina ili Baracka Obame, a zatim su gledali oglas za Toyotu. Republikance je oglas više pokolebao nakon što su gledali Johna McCaina, a Demokrate? Pogađate-bili ste više naklonjeni Toyoti nakon što ste gledali Baracka Obamu. Dakle, ako pokušavate nešto prodati, neka se vaši klijenti s vama prvo slože - čak i ako ono o čemu govorite nema veze s onim što prodajete

13110 20
13110 20

Korak 7. Budite uravnoteženi

Uprkos tome kako to ponekad može izgledati, ljudi imaju nezavisnu misao i nisu svi idioti. Ako ne spomenete sve strane argumenta, manja je vjerojatnost da će ljudi povjerovati ili se složiti s vama. Ako vam slabosti bulje u lice, riješite ih sami - posebno prije nego što to učini netko drugi.

Tijekom godina provedeno je mnogo studija koje su uspoređivale jednostrane i dvostrane argumente i njihovu djelotvornost i uvjerljivost u različitim kontekstima. Daniel O’Keefe sa Univerziteta Illinois prošao je kroz rezultate 107 različitih studija (50 godina, 20, 111 učesnika) i razvio neku vrstu meta-analize. Zaključio je da su dvostrani argumenti uvjerljiviji od njihovih jednostranih ekvivalenata-s različitim vrstama uvjerljivih poruka i s različitom publikom

13110 21
13110 21

Korak 8. Koristite skrivena sidra

Jeste li ikada čuli za Pavlovljevog psa? Ne, ne rock bend iz 70 -ih iz St. Eksperiment s klasičnim uvjetovanjem. Ovo je upravo tako. Radite nešto što podsvjesno izaziva odgovor kod drugog - a oni to ni ne znaju. Ali znajte da je za to potrebno vrijeme i puno marljivosti.

Kad bi svaki put kad bi vaš prijatelj spomenuo Pepsi stenjali, to bi bio primjer klasičnog uvjetovanja. Na kraju, kada zastenjete, vaš prijatelj pomisli na Pepsi (možda želite da popiju više koka -kole?). Korisniji primjer bio bi da je vaš šef koristio iste fraze za pohvalu sa svima. Kad ga čujete kako čestita nekom drugom, to vas podsjeti na vrijeme kada vam je to rekao - a vi radite samo malo više s naletom ponosa koji vam podiže raspoloženje

13110 22
13110 22

Korak 9. Povećajte svoja očekivanja

Ako ste u poziciji moći, ova metoda je još bolja - i apsolutno neophodna. Dajte do znanja da imate puno povjerenje u pozitivne osobine svojih podređenih (zaposlenici, djeca itd.) I da će se oni lakše pridržavati.

  • Ako djetetu kažete da je pametno i da znate da će dobiti dobre ocjene, neće vas htjeti razočarati (ako to može izbjeći). Ako mu date do znanja da ste sigurni u njega, bit će mu lakše da bude siguran u sebe.
  • Ako ste šef kompanije, budite izvor pozitivnosti za svoje zaposlenike. Ako nekome date posebno težak projekt, recite joj da mu to dajete jer znate da to može učiniti. Pokazala je X, X i X kvalitete koji to dokazuju. Sa pojačanjem, njen rad će biti još bolji.
13110 23
13110 23

Korak 10. Okvir sa gubitkom

Ako možeš nekome nešto pokloniti, odlično. Ali ako možete spriječiti da vam se nešto oduzme, tu ste. Možete im pomoći da izbjegnu stres u svom životu - zašto bi rekli ne?

  • Postojalo je istraživanje u kojem je grupa rukovodilaca morala donijeti odluku o prijedlogu koji uključuje gubitak i dobitak. Razlike su bile ogromne: dvostruko više rukovodilaca reklo je prijedlog ako se predviđa da će kompanija izgubiti 500.000 dolara ako prijedlog ne bude prihvaćen, u usporedbi s projektom koji je donio prihod od 500.000 dolara. ubedljivije samo ocrtavanjem troškova i uvidom u beneficije? Možda.
  • Ovo jednako dobro funkcionira i kod kuće. Ne možete odvojiti muža od televizije za ugodnu noć? Lako. Umjesto da se spakujete za vaše putovanje krivicom i gnjavite ga da mu treba "kvalitetno vrijeme", podsjetite ga da je ovo posljednja noć prije nego što se djeca vrate. Bit će više uvjeren znajući da možda nešto propušta.

    Ovo treba uzeti s rezervom. Postoje suprotna istraživanja koja sugeriraju da se ljudi ne vole podsjećati na negativne stvari, barem lično. Kad pogodi preblizu kuće, izbezumljeni su zbog negativnih posljedica. Oni bi radije imali "privlačnu kožu" nego "izbjegavali rak kože", na primjer. Zato imajte na umu ono što tražite prije nego što to na ovaj ili onaj način uokvirite

Metoda 5 od 5: Kao prodavač

13110 24
13110 24

Korak 1. Održavajte kontakt očima i nasmiješite se

Budite pristojni, veseli i harizmatični. Dobar stav će vam pomoći više nego što mislite. Ljudi će htjeti čuti što imate za reći - na kraju, najteže je ući na vrata.

Ne želite da misle da im želite nametnuti svoje gledište. Budite ljubazni i samouvjereni - vjerovatnije će vjerovati svakoj riječi

13110 25
13110 25

Korak 2. Upoznajte svoj proizvod

Pokažite im sve prednosti vaše ideje. Ali ne za vas! Recite im kako će to imati koristi njih. To im uvijek privuče pažnju.

Budi iskren. Ako imate proizvod ili ideju koja im jednostavno nije potrebna, oni će to znati. Bit će neugodno i prestat će vjerovati čak i riječima koje im možda imaju istinu. Obratite se s obje strane situacije kako biste ih uvjerili da ste racionalni, logični i da im je najbolji interes u srcu

13110 26
13110 26

Korak 3. Pripremite se za sve kontradikcije

I budite spremni na sve na šta možda niste mislili! Ako ste vježbali svoju visinu i sjeli kako biste je detaljno ocijenili, to ne bi trebao biti problem.

Ljudi će tražiti nešto što bi mogli reći ako vam se čini da od transakcije imate veći dobitak. Smanjite ovo. Slušalac bi trebao biti taj koji ima koristi - ne vi

13110 27
13110 27

Korak 4. Nemojte se bojati složiti se s osobom

Pregovori su veliki dio uvjeravanja. To što ste morali pregovarati ne znači da na kraju niste pobijedili. Zapravo, mnoštvo istraživanja pokazalo je da jednostavna riječ "da" ima uvjerljivu moć.

Iako se "da" može činiti kao čudan kandidat za uvjerljivu riječ, čini se da ima moć jer se čini da izgledate ugodno i prijateljski i da je druga osoba dio zahtjeva. Uokvirivanje onoga što tražite kao da je sporazum, a ne usluga, može navesti drugu osobu da "pomogne"

13110 28
13110 28

Korak 5. Koristite indirektnu komunikaciju s vođama

Ako razgovarate sa svojim šefom ili nekom drugom osobom na poziciji moći, možda biste htjeli izbjeći da budete previše direktni. Isto vrijedi i ako je vaš prijedlog prilično ambiciozan. S vođama želite voditi njihove misli, dopuštajući im da misle da su sami to smislili. Moraju zadržati osjećaj moći da bi se osjećali zadovoljno. Igrajte igru i nježno ih hranite svojim dobrim idejama.

Za početak učinite da se vaš šef osjeća malo manje samopouzdano. Razgovarajte o nečemu o čemu on/ona ne zna mnogo - ako je moguće, razgovarajte izvan njegove kancelarije, gdje je to neutralna teritorija. Nakon što ga predstavite, podsjetite ga ko je šef (on je!)- tako ćete se još jednom osjećati moćno- kako bi mogao učiniti nešto po vašem zahtjevu

13110 29
13110 29

Korak 6. Odvojite se i ostanite mirni u sukobu

Umotavanje u emocije nikoga ne čini efikasnijim u ubjeđivanju. U situacijama emocija ili sukoba, ostajanje mirno, odvojeno i bez emocija uvijek će vam dati najveću snagu. Ako ga netko drugi izgubi, obratit će vam se radi osjećaja stabilnosti. Na kraju krajeva, vi kontrolirate svoje emocije. Vjerovat će vam da ćete ih u tim trenucima voditi.

Namerno koristite bes. Sukob čini većinu ljudi neugodnima. Ako ste voljni "otići tamo", čineći situaciju napetom, to jest, kao da će se drugi povući. Međutim, nemojte to činiti često i svakako to nemojte činiti u žaru trenutka ili kada ste izgubili kontrolu nad svojim emocijama. Ovu taktiku koristite samo vješto i namjerno

13110 30
13110 30

Korak 7. Budite sigurni

Ne može se dovoljno naglasiti: Izvjesnost je uvjerljiva, opojna i privlačna kao nijedan drugi kvalitet. Momak u prostoriji koji s osmijehom na licu juri milju u minutu miriše na povjerenje i uvjerava sve u svoj tim. Ako zaista vjerujete u ono što radite, drugi će to vidjeti i odgovoriti. Oni će htjeti biti sigurni kao i vi.

Ako niste, u ozbiljnom je interesu da to lažirate. Ako uđete u restoran sa 5 zvjezdica, niko ne mora znati da ste u iznajmljenom odijelu. Sve dok ne uđete u farmerkama i majici, niko ne postavlja pitanja. Kad izlažete svoju zamisao, razmišljajte na isti način

Uzorci uvjerljivih pisama

Image
Image

Uzorak uvjerljivog pisma poslodavcu

Image
Image

Uzorak uvjerljivog pisma vladi

Image
Image

Uzorak uvjerljivog pisma profesoru

Video - Korištenjem ove usluge neke se informacije mogu podijeliti s YouTubeom

Savjeti

  • Pomaže ako ste druželjubivi, društveni i imate smisla za humor; ako ste neko s kim ljudi uživaju, imat ćete veći utjecaj na njih.
  • Ponekad vam pomaže da javite svojoj publici da vam je nešto zaista, jako, jako važno, a ponekad i ne; koristite diskreciju.
  • Pokušajte ne pregovarati s nekim kad ste umorni, u žurbi, rastreseni ili samo "van toga"; vjerovatno ćete učiniti ustupke zbog kojih ćete kasnije požaliti.
  • Pazi na usta. Sve što kažete mora biti optimistično, ohrabrujuće i laskavo; pesimizam i kritika su isključenje. Na primjer, političar koji drži govore o "nadi" vjerovatno će pobijediti na izborima; razgovor o "gorčini" neće uspjeti.
  • Kad god započnete raspravu, složite se s osobom i iznesite sve stavke u vezi s njom. Na primjer, ako želite prodati svoje kamione određenoj trgovini namještaja, a upravitelj vam u lice kaže: "Ne, neću kupiti vaš kamion! Više mi se sviđa bilo koja marka zbog toga i toga ". Morate se složiti, odgovarajući nešto poput: "Naravno, kamioni bilo koje marke su dobri, u stvari, čuo sam da imaju preko 30 godina velike reputacije". Vjerujte mi, nakon toga neće biti toliko konkurentan! Odavde možete iznijeti mišljenje o svojim kamionima kao što su: "Međutim, niste li znali da ako se vaši kamioni ne pokrenu po velikoj hladnoći, kompanija vam neće pomoći? I morat ćete nazvati da sami vučete i popravljate kamione? "To će mu pomoći da razmotri vaše mišljenje.

Upozorenja

  • Nemojte odustati odjednom - čini ih da misle da su pobijedili, a ubuduće će ih biti teže uvjeriti.
  • Ne propovijedajte previše ili će potpuno zatvoriti svoje mogućnosti do točke u kojoj ste izgubili utjecaj na njih.
  • Laži i pretjerivanja nikada, baš i nisu dobri izbori iz moralne, ali i utilitarističke perspektive. Vaša publika nije glupa i ako mislite da ih možete prevariti a da vas ne uhvate, zaslužujete sve što dobijete.
  • Nemojte biti kritični niti se sukobljavati sa svojom ciljnom publikom. To ponekad može biti teško, ali ovom metodom nikada nećete postići cilj. Zapravo, ako ste čak i malo razdražljivi ili frustrirani, oni će to shvatiti i odmah postati odbrambeni, pa je najbolje pričekati kasnije. Mnogo kasnije.

Preporučuje se: