Bilo da pokušavate dobiti bolju platu, dobiti nižu cijenu za nešto, ili radite sa svojim prijateljima ili porodicom radi boljeg ishoda u situaciji, pregovaranje može biti teško. Bez obzira na situaciju, morate ostati mirni. Takođe morate znati oko čega ste spremni na kompromis, a od čega ne želite odustati.
Koraci
Metoda 1 od 3: Pregovaranje o plaći
Korak 1. Budite ljubazni
Osoba koja vas intervjuira želi se povezati s vama. Ako vam je previše hladno, to je isključenje. Budite ljubazni i diplomatski, ali nemojte se bojati otvoriti se malo. Ako se vaš anketar poveže s vama, bit će spremnija zaposliti vas i razmotriti šta želite za plaću.
Na primjer, ako vaš poslodavac komentira koliko je vruće, umjesto da kaže: "Da, tako je." ponuditi prilagođeniji odgovor, kao što je "Znam! Otežalo je. Možda bismo trebali pokušati ispržiti jaje na pločniku."
Korak 2. Prodajte se
Pokažite zašto vas kompanija treba dajući primjere kako se vaše vještine slažu sa potrebama kompanije. Što ste više potrebni kompaniji, poslodavci će biti spremniji pregovarati o boljoj plaći.
Na primjer, ako kompanija traži nekoga s dobrim vještinama pisanja, recite nešto poput: "Imam bogato iskustvo u pisanoj komunikaciji. Minorizirao sam na engleskom na fakultetu, zbog čega se moj posljednji poslodavac često obraćao meni kad joj je trebalo nešto službeno pisano, poput pisma našim klijentima."
Korak 3. Budite dostupni
Budite jasni da želite raditi za kompaniju, a oni vas mogu dobiti po pravoj cijeni.
Kako biste to pojasnili za ispitivača, mogli biste reći: "Uzbuđen sam zbog onoga što vaša kompanija radi i osjećam se kao da bih mogao biti bogat ovdje, čim zajedno radimo na pronalaženju prave finansijske ravnoteže, oboje se možemo složiti uključeno."
Korak 4. Istražite
Informišite se o kompaniji, ali i o osobi koja vas intervjuiše, ako je moguće. Što više znate, bolje ćete se moći povezati s njim ili njom.
Ako znate da osoba koja vas intervjuiše voli kampiranje, na početku sastanka možete izraziti svoju ljubav prema kampiranju kako biste se povezali s njim ili njom
Korak 5. Upoznajte svoju cijenu
Na internetu možete pronaći prosječne plate, uzimajući u obzir vaše obrazovanje i nivo iskustva. Poznavanje prosječne plate dat će vam ideju šta možete tražiti od plate.
Korak 6. Sačekajte da razgovarate o plati
Jedini put kada biste trebali razgovarati o plaći je kada ste sigurni da ih želite zaposliti. Znat ćete da su spremni jer kažu da vam žele dati ponudu.
- Ako ne čekate, možete procijeniti previsoko ili prenisko. Ako procijenite previsoko, bit ćete istisnuti iz procesa intervjua, ali možete procijeniti prenisko ako ne znate šta posao tačno uključuje.
- Neka daju prvu ponudu. To vam daje polazište i odatle možete pregovarati.
Korak 7. Ne ljutite se
Ako je cijena niža nego što želite, uključite šarm umjesto da se ljutite. Možda ćete i dalje moći pregovarati o tome više, a bijes će samo prekinuti pregovore.
Na primjer, ako kompanija nudi prenisku plaću, mogli biste reći: "Cijenim tu ponudu i definitivno sam uzbuđen što ću raditi ovdje. Međutim, mislim da moramo još razgovarati o plaći. Šta mislite razmislite (umetnite ponudu brojača)?"
Korak 8. Budite fleksibilni
Možda nećete dobiti željenu plaću, ali ćete možda moći ostvariti i druge beneficije, poput dužeg odmora ili fleksibilnog rasporeda. Vaš ispitivač može imati više ovlaštenja da odobri ove vrste beneficija nego da vam daje plaću iznad raspona cijena u kojem mora raditi.
- Takođe možete pregovarati o jednokratnom bonusu za prijavu.
- Da biste pregovarali o drugim opcijama, možete reći nešto poput sljedećeg: "Razumijem da nemate puno prostora za kretanje oko plaće, ali mislite li da bismo mogli smisliti neku drugu vrstu naknade? Na primjer, mogu li dobiti dodatnu umjesto toga vrijeme odmora?"
Metoda 2 od 3: Pregovaranje o boljoj cijeni
Korak 1. Istražite
Znajte koja je poštena cijena za ono što kupujete. Možete koristiti usporedne stranice ili jednostavno potražiti cijene na nekim od većih maloprodajnih stranica. Za automobile, približnu vrijednost možete pronaći u Kelley Blue Book.
- Provjerite cijenu onoga što kupujete u konkurentnim trgovinama i prodajnim mjestima.
- Razmislite o profitnoj marži. Možda je vaš prodavač spreman označiti stavku više ako ima visoku maržu profita. Na primjer, možda ćete moći saznati koliko zastupnik zapravo plaća automobil, što vam daje prostor za pregovore.
Korak 2. Nemojte se bojati tražiti nižu cijenu
Možda se nećete osjećati kao da možete pregovarati u određenoj situaciji, ali nikad ne škodi pokušati. Možda ćete se moći izvući posebno u manjim trgovinama u lokalnom vlasništvu.
Na primjer, u lokalnoj trgovini mogli biste reći: "Stvarno mi se sviđa ovaj predmet, ali pitao sam se da li ikada popuštate na artikle poput ovog?"
Korak 3. Odredite ciljnu cijenu
Znajte šta ste spremni platiti, i nemojte ići iznad toga. Ako prodavač želi da platite više, uvijek možete otići.
Korak 4. Razgovarajte sa pravom osobom
Pobrinite se da osoba s kojom pregovarate ima ovlaštenje sklopiti dogovor. Ako on ili ona to ne učine, možda ćete morati ići dalje.
Korak 5. Budite otvoreni
Ne morate čuvati sve svoje tajne. Malo otvaranje će stvoriti povjerenje i odnos s osobom. U osnovi, stvarate odnos, a to će vam koristiti, jer će vjerojatnije da će osoba popustiti u vama.
Na primjer, možete razgovarati o tome zašto kupujete novi automobil. Možda ste samo izgubili stari, ili ga morate kupiti majci
Korak 6. Nemojte prihvatiti prvu ponudu
Pregovaranje znači davanje kontra ponuda, a oboje ćete biti sretniji ako se osjećate kao da ste podmirili poštenu cijenu. Ne bojte se ponuditi drugu cijenu.
Na primjer, mogli biste reći: "To je dobra ponuda, ali nije baš ono što želim platiti. Da li biste uzeli (umetnite ponudu)?"
Korak 7. Uzmite trenutak tišine
Odnosno, prestanite pričati nekoliko minuta kako biste razmotrili ponudu jer tišina ljudima stvara neugodu. Prodavač će pokušati popuniti prostor i može se nagovoriti da prihvati nižu cijenu.
Korak 8. Prihvatite drugu naknadu
Možda nećete dobiti tačnu cijenu koju želite, ali prodavač može biti spreman ubaciti još nešto, poput besplatnog poklona. Ako pokušavate kupiti automobil, možda možete pregovarati o besplatnoj zamjeni ulja u zastupništvu.
Korak 9. Budite uporni
Ne odustajte samo zato što ste umorni i nemojte signalizirati drugoj strani da ste spremni prestati ako nemate dogovor koji želite. Prodavač će umanjiti tu slabost i pokušati vas natjerati da prihvatite dogovor kakav jest.
Metoda 3 od 3: Pregovaranje sa prijateljem ili rođakom
Korak 1. Odaberite dobro vrijeme
Ne počnite pregovarati o tome gdje idete na godišnji odmor ako se vaš suprug trudi kuhati večeru ili sprema djecu za školu. Odaberite mirno vrijeme kad ste oboje mirni i imajte vremena za razgovor o tome.
Korak 2. Znajte šta zaista želite
Kada je u pitanju pregovaranje s članom porodice, bit će potrebno da napravite kompromise kako biste očuvali vezu. To znači da morate znati gdje ćete čvrsto stajati i čega ste spremni odustati.
Korak 3. Dopustite sebi da budete ranjivi
Kada pregovarate s nekim koga volite, imate u igri mnogo više nego sa strancem. Ne bojte se biti otvoreni i iskreni prema osobi, jer će više komunikacije dovesti do toga da oboje razumijete šta druga osoba želi.
Korak 4. Budite spremni slušati koliko god pričate
Zaista slušajte šta druga osoba ima za reći. Čak i ako se ne možete prepustiti svemu što želi, trebali biste mu dati do znanja da čujete i razumijete ono što osjeća.
Korak 5. Budite konkretni u svojim problemima ako pokušavate pregovarati o boljoj vezi
To jest, umjesto da krivite drugu osobu, razgovarajte o svojim osjećajima i budite konkretni.
Na primjer, umjesto da kažete "Ponekad si tako dosadan." mogli biste reći: "Kad tako glasno svirate, teško mi je da se koncentriram."
Korak 6. Ne bojte se nasmijati
Malo lagodnosti može olakšati situaciju. Međutim, nemojte pretjerivati jer će član vaše porodice ili prijatelj možda pomisliti da ih ne shvaćate ozbiljno.
Korak 7. Radite zajedno
Odvojite malo vremena da zajedno razmislite o problemu. Možda možete smisliti kreativno rješenje koje usrećuje obje strane.