Kako tražiti novac od bogatih ljudi: 11 koraka (sa slikama)

Sadržaj:

Kako tražiti novac od bogatih ljudi: 11 koraka (sa slikama)
Kako tražiti novac od bogatih ljudi: 11 koraka (sa slikama)

Video: Kako tražiti novac od bogatih ljudi: 11 koraka (sa slikama)

Video: Kako tražiti novac od bogatih ljudi: 11 koraka (sa slikama)
Video: Россия | Увлекательная смесь богатства и тьмы 2024, Marš
Anonim

Prikupljanje sredstava u dobrotvorne svrhe važan je dio rada bilo koje neprofitne grupe. Samo u SAD -u donatori su 2011. dali gotovo 287 milijardi dolara. Mnogi ljudi koji rade za neprofitne organizacije osjećaju se neugodno tražeći od donatora novac, ali bez njihove pomoći većina neprofitnih grupa ne bi mogla izvršiti svoje misije. Naučiti kako učinkovito i s poštovanjem tražiti novac od bogatih pojedinaca može vam pomoći da osigurate da vaša dobrotvorna organizacija ili omiljena neprofitna organizacija, federalno priznata kao 501 (c) (3), napreduje u grupi i može pomoći onima kojima je pomoć potrebna.

Koraci

1. dio od 2: Planiranje vašeg zahtjeva za donaciju

Napišite pismo u kojem tražite sponzorstvo 2. korak
Napišite pismo u kojem tražite sponzorstvo 2. korak

Korak 1. Sastavite listu donatora

Prije nego počnete tražiti novac, najbolje je imati ideju od koga ćete tražiti donacije. Ako idete od vrata do vrata, to može biti jednostavno kao da odlučite u kom ćete naselju raditi. Ako prikupljate donacije telefonom ili poštom, bit će vam potrebna lista potencijalnih donatora kontaktirati.

  • Ako možete identificirati donatore koji su prošli na svom popisu osoba kojima možete nazvati ili pisati, možda biste željeli dati prioritet tim pojedincima kao "najbolje oklade" - to su ljudi koji će, s obzirom na njihovu povijest doniranja u prošlosti, najvjerojatnije ponovno pridonijeti vaš cilj.
  • Pokušajte utvrditi koji su ljudi sa vaše liste finansijski najstabilniji. To možete učiniti interakcijom s pojedincem kako biste stekli uvid u njegove ili njene financije, ili ako idete od vrata do vrata, pogledajte kuće u kojima stanuju i automobile na prilazima. Ljudi s velikim, složenim kućama ili raskošnim sportskim automobilima najvjerojatnije imaju raspoloživiji prihod. (Iako to naravno ne garantuje da će oni dati donacije.)
  • Potencijalne donatore možete potražiti i po drugim područjima potrošnje. Na primjer, da li potencijalni donator prisustvuje prikupljanju sredstava za druge organizacije ili pojedince? Ako je tako, taj potencijalni donator vjerovatno ima sredstva za doniranje vašoj organizaciji, ako se na to na odgovarajući način uvjeri.
  • Razmislite o korištenju analitičkog softvera i usluga, poput pretraživanja donatora, kako biste utvrdili koji su potencijalni donatori bogatiji i vjerojatnije će donirati.
  • Ne zaboravite misliti na "ABC" pri identifikaciji donatora: Sposobnost davanja poklona, Vjera (poznata ili potencijalna) u vašu stvar i Kontakt/Veza sa vašom organizacijom.
Postanite aukcionar Korak 10
Postanite aukcionar Korak 10

Korak 2. Upoznajte svoje donatore

Ako je vaša organizacija u prošlosti imala posla s donatorima, vi ili vaš kolega vjerojatno ćete znati koje strategije najbolje odgovaraju vašoj žalbi. Neki ljudi žele znati kako je potrošen novac od prošle godine, dok drugi jednostavno žele znati koliko je potrebno. Određeni donatori mogu imati strahove ili rezerve u pogledu doniranja, pa je važno naučiti prepoznati te strahove/rezerve kako biste im se mogli obratiti unaprijed.

  • Neki donatori će možda morati čuti određene termine ili fraze kako bi bili ubijeđeni da doniraju. Ako znate da je to slučaj, navedite to na svojoj listi tako da ćete, kada nazovete ili priđete toj osobi, znati šta da kažete.
  • Svaki put kada se čini da donator nerado daje, ali ipak daje, zabilježite tu situaciju na svojoj listi ili u kartoteci donatora (ako je imate). Slušajte šta pojedinac govori kada oklijeva i pokušajte pronaći načine da ublažite te strahove - ne samo za ovogodišnju akciju prikupljanja sredstava, već i za buduće godine.
  • Imajte na umu da mnogi poznati filantropi zapošljavaju druge pojedince za upravljanje donacijama i doprinosima. Zbog toga možda nećete moći razgovarati sa samim donatorom. Međutim, zaposlenici koje zaposli filantrop vjerovatno imaju iste brige kao i filantrop, pa ćete možda imati sreće ulažući se u interese filantropa preko njegovih zaposlenika.
Zatražite odbitke od matične službe Korak 10
Zatražite odbitke od matične službe Korak 10

Korak 3. Pronađite načine za predstavljanje svoje organizacije

Ljudi koji su donirali vašoj organizaciji će bez sumnje biti upoznati s tim ko ste (kao organizacija) i šta radite. Ali šta je sa ljudima koji nikada ranije nisu donirali? Kako biste opisali ono što radite autsajderu? Ovo je važno jer može odrediti hoće li pojedinac slušati ostatak vašeg glasa. Ako je moguće, pokušajte prikupiti neke podatke o tome šta je vaša organizacija radila u prošlosti, problemima za koje se nadate da ćete ih riješiti nakon ove akcije prikupljanja sredstava i kako bi ta potencijalna donacija pomogla vašem cilju.

  • Pokušajte predstaviti svoju organizaciju na način koji istovremeno objašnjava šta radite, a istovremeno naglašavate pitanje koje želite promijeniti. Na primjer, mogli biste reći nešto poput: "Jeste li znali da [problem kojim se vaša organizacija bavi] pogađa značajan dio grada, a mi smo jedina organizacija koja je isključivo posvećena rješavanju ovih pitanja na sveobuhvatan način?"
  • Nije potrebno prikupljanje podataka, ali za pojedince koji nisu upoznati s vašom organizacijom, moglo bi biti od velike pomoći znati te podatke.
  • Razmislite o tome da odštampate brošuru ili da imate grafikon za višekratnu upotrebu koji će ilustrirati i vaša poboljšanja i poboljšanja za koja se nadate da ćete ih napraviti.
  • Razmislite o tome šta biste mogli reći ako neko ne razumije ciljeve vaše organizacije ili šta biste mogli reći ako je neko odbacio vašu organizaciju. Pokušajte se staviti u te cipele - zamislite da ste neko ko ne želi pomoći organizaciji - i šta biste mogli reći organizaciji. Zatim zamislite kako biste mogli reagirati na čuti te riječi.
  • Što vaša donatorska baza bolje razumije vašu organizaciju - i što bolje razumijete svoje donatore - veća je vjerovatnoća da ćete sa tim donatorom izgraditi dugoročnu vezu.
Poboljšajte svoju jasnoću govora Korak 5
Poboljšajte svoju jasnoću govora Korak 5

Korak 4. Vježbajte svoju žalbu

Jedna od najboljih stvari koje možete učiniti da pojačate svoju privlačnost za donacije je da vježbate ono što ćete reći. To ne znači samo znati kako zapravo tražiti novac, već i znati započeti razgovor, uvježbati scenarije, predvidjeti moguće odgovore i znati usmjeriti (ili preusmjeriti) razgovor.

  • Upamtite da će najbolja privlačnost educirati potencijalnog donatora, a ne napraviti jednostavnu ponudu za prodaju.
  • Vježbajte svoju žalbu naglas. Uživajte u govoru i naučite ga prilagoditi svom stilu govora. Učinite to vlastitim govorom i potrudite se da se osjeća ugodno i bez razmišljanja (iako ovo može potrajati dosta proba).
  • Vježbajte ispred ogledala ako ćete razgovarati s donatorima licem u lice.
  • Pokušajte sami snimiti, bilo magnetofonom ili video zapisom, i proučite svoje manire i govorne obrasce. Zvuči li iskreno? Prenose li vaši vokalni obrasci i fizički maniri poruku vaše organizacije i hitnost onoga što pokušavate riješiti?

Dio 2 od 2: Traženje donacija

Poboljšajte svoju gramatiku Korak 8
Poboljšajte svoju gramatiku Korak 8

Korak 1. Započnite razgovor

Nemojte samo zvati i počnite trčati sa svojim potencijalom. Radite na stvaranju dijaloga s potencijalnim donatorom, što bi moglo značiti da na početku napravite neki ljubazan mali razgovor. To može biti jednostavno kao da pitate osobu kako mu prolazi dan. Sve što započinje razgovor trebalo bi pomoći razoružavanju pojedinca i učiniti da osoba shvati da ste brižan i zabrinut član zajednice.

  • Ako je budući donator poznati filantrop, možda će mu biti draže da neko ko vodi fondaciju zatraži donaciju. Statistički gledano, veća je vjerovatnoća da će donatori dati novac prepoznatljivoj osobi povezanoj s organizacijom, a ne prikupljaču sredstava koji ih kontaktira u ime organizacije.
  • Započnite razgovor tako što ćete potencijalnog donatora priznati postojeći problem. Ako prikupljate novac za lokalnu organizaciju, možete započeti razgovor tako što ćete pitati šta on ili ona misli da je najveća kriza s kojom se suočava vaša regija.
Obračun s izvođačima Korak 2
Obračun s izvođačima Korak 2

Korak 2. Obznanite svoje namjere

Ne biste se trebali samo predstaviti tražeći novac, već biste trebali pokazati svoje namjere pred kraj svog razgovora. Počnite tako što ćete pitati kako je osoba ili komentirajte vrijeme, a zatim to upotrijebite kao uvod u to da kažete: "Radim s _, a mi pokušavamo pomoći _ da može _."

Ako se pojedinac osjeća kao da samo vodite besciljni razgovor, a onda odjednom od njega ili nje zatraže novac, to može stvoriti napetost i uzrokovati da se osoba osjeća kao da ih potresate. Budite mirni, prijateljski raspoloženi i ležerni, ali nemojte se zamarati da jasno date do znanja da imate svrhu

Napišite kompoziciju Korak 10
Napišite kompoziciju Korak 10

Korak 3. Neka druga osoba govori

Velike su šanse da će, ako se upustite u uobičajeni apel osobi na ulici koja nikada prije nije donirala, otići. Ali ako ste stvorili dijalog i ostavili prostor za drugu osobu da govori, možda ćete uspjeti natjerati tu osobu da se osjeća angažirano i dio rješenja.

  • Pokušajte postaviti pitanje. Recite nešto poput: "Šta mislite da je najveći problem s kojim se naša zajednica suočava?" Nakon što je osoba odgovorila, umjesto da jednostavno kaže: "Da, u pravu ste. Hoćete li razmisliti o doniranju?" isprobajte nijansiraniji pristup. Nakon što osoba kaže ono što vidi kao problem, samo recite: "Kako je zanimljivo!" i šutite dok ste zainteresovani.
  • Ljudi se plaše tišine, a osoba će vjerovatno popuniti tu prazninu elaborirajući zašto je to pitanje važno. Taj potencijalni donator može nastaviti govoriti o tome kako su članovi porodice bili pogođeni tim problemima. To vam daje priliku da prihvatite specifičnu brigu koju on/ona ima i riješite ga. To više nije apstraktna briga, već specifičan problem koji je možda utjecao na pojedinca lično.
Kreirajte savjetodavni prijedlog Korak 9
Kreirajte savjetodavni prijedlog Korak 9

Korak 4. Postavite poseban zahtjev

Ako žalbu za donaciju ostavite otvorenom, osoba možda neće završiti donaciju ili može dati samo nekoliko dolara. Ali ako tražite određeni iznos, potrebno je mnogo nagađanja za jednadžbu za tu osobu i olakšava ispunjavanje vašeg zahtjeva. Na primjer, ako se čini da je osoba zainteresirana, recite nešto poput: "Pa, možemo napraviti razliku. Za samo _ dolara možete pomoći u postizanju _."

Drugi način da zatražite određeni iznos je da stavite loptu na njihovo polje. Pitajte nešto poput: "Da li biste uzeli u obzir dar od _?" ili "Je li _ nešto što biste bili voljni razmotriti kako biste pomogli u rješavanju problema _?"

Budite lider Korak 5
Budite lider Korak 5

Korak 5. Budite uporni

Mnogi će ljudi odmah reći "ne", ali druge će jednostavno morati malo više uvjeriti. Možda bi neko mogao reći da je iznos koji ste tražili previsok. Ako se to dogodi, obavijestite osobu da bi bilo koji iznos donacije bio od velike pomoći i pitajte postoji li nešto manji iznos koji bi ta osoba bila voljna/sposobna donirati.

Ne budite agresivni sa svojim apelom, ali budite uporni da je vaš cilj vrijedan i da bi svaki iznos donacije pomogao tom cilju

Postanite školski administrator 7. korak
Postanite školski administrator 7. korak

Korak 6. Zahvalite osobi u svakom slučaju

Ako je pojedinac voljan donirati, to je razlog za slavlje. Možete zahvaliti osobi i dati joj do znanja da će ta donacija uvelike pomoći u rješavanju ili rješavanju postojećeg problema. Ali čak i ako osoba nije zainteresirana za doniranje, ipak biste trebali biti ljubazni i cijeniti njihovo vrijeme. Jednostavno recite: "Pa, hvala vam na izdvojenom vremenu i ugodan dan."

Izražavanje zahvalnosti i ljubaznosti može biti dug put. Samo zato što neko nije zainteresiran za doniranje, to ne znači da se situacija neće promijeniti. Možda će sljedeće godine ljudi koji su rekli ne čuli ili pročitali više o vašoj organizaciji, ili će možda pojedinac biti lično pogođen problemom kojim se želite pozabaviti. Ostvarivanje dobrog dojma sada, čak i kada ga odbijete, može vam pomoći da dobijete donaciju sljedeće godine

Budite dobar menadžer Korak 14
Budite dobar menadžer Korak 14

Korak 7. Pratite donatore

Ako je neko dao donaciju, morate izraziti zahvalnost. Pošaljite donatoru pismo zahvale i poklon račun (u slučaju da to žele otpisati na porez ili jednostavno imaju zapis o donaciji). Najbolje je poslati ove artikle što je prije moguće kako bi donator znao da je doprinos visoko cijenjen i da će biti dobro iskorišten.

Savjeti

  • Mnogi ljudi su motiviraniji da vam pomognu u novcu ako simpatiziraju vaše ciljeve ili interese. Pokušajte prilagoditi svoju žalbu svakom pojedinačnom donatoru, na osnovu načina na koji taj donator reagira na pitanja koja rješavate.
  • Uvijek pošaljite zahvalnicu svojim donatorima, bez obzira na to koliko su vam oni poslali.

Preporučuje se: