4 načina za pisanje poslovnog plana

Sadržaj:

4 načina za pisanje poslovnog plana
4 načina za pisanje poslovnog plana

Video: 4 načina za pisanje poslovnog plana

Video: 4 načina za pisanje poslovnog plana
Video: Kako Zaraditi Novac Bez Ikakvih Ulaganja (7 Načina) 2024, Marš
Anonim

Ako ste zainteresirani za pokretanje vlastitog posla, do sada ste vjerojatno znali da je pisanje poslovnog plana jedan od prvih koraka. Ali šta bi trebao uključivati poslovni plan? Koliko bi trebao biti detaljan? Trebate li prvo istražiti? Ne brinite-u nastavku ćemo odgovoriti na sva vaša pitanja i provesti vas kroz sastavljanje vašeg prvog poslovnog plana od početka do kraja!

Koraci

Metoda 1 od 3: Radite domaću zadaću

Napišite poslovni plan Korak 1
Napišite poslovni plan Korak 1

Korak 1. Analizirajte potencijalna tržišta za vaše poslovanje

Razmislite koji će dio lokalnog (i/ili međunarodnog) stanovništva pokušati koristiti vaše proizvode ili usluge. Ovo mora biti više od pukog nagađanja i uključuje provođenje preciznog i inteligentnog istraživanja. Morate analizirati sekundarna istraživanja koja su prikupili vanjski posmatrači, kao i dobijanje primarnih istraživanja koja sami prikupljate, svojim metodama i zapažanjima. Uzmite u obzir sljedeća područja istraživanja:

  • Postoji li održivo tržište za proizvod ili uslugu koju želite prodati?
  • Koliko imaju vaši potencijalni kupci?
  • Čime se zarađuju za život?
  • Je li vaš proizvod ili usluga privlačna određenoj etničkoj ili ekonomskoj populaciji?
  • Hoće li si to moći priuštiti samo bogati ljudi?
  • Živi li vaš idealni kupac u određenoj vrsti naselja ili područja?
Napišite poslovni plan 2. korak
Napišite poslovni plan 2. korak

Korak 2. Odredite veličinu vašeg potencijalnog tržišta

Važno je biti što precizniji u pogledu svog tržišta i vašeg proizvoda. Na primjer, ako želite pokrenuti posao sa sapunom, možete vjerovati da je svakom prljavom tijelu potreban vaš proizvod, ali ne možete početi sa cijelim svijetom kao početnim tržištem. Čak i ako ste razvili tako univerzalno potreban predmet kao što je sapun, morate prvo identificirati manju, ciljaniju grupu kupaca, poput djece mlađe od osam godina koja bi mogla voljeti mjehurić za kupanje s mirisom žvakaćih guma ili sapun za mehaničare. Odatle možete detaljnije analizirati demografske podatke:

  • Koliko automehaničarima treba sapun u bilo kojoj zajednici?
  • Koliko je djece u Sjedinjenim Državama mlađe od osam godina?
  • Koliko će sapuna potrošiti za mjesec ili godinu dana?
  • Koliko drugih proizvođača sapuna već ima udio na tržištu?
  • Koliko su vaši potencijalni konkurenti?
Napišite poslovni plan Korak 3
Napišite poslovni plan Korak 3

Korak 3. Identifikujte početne potrebe vaše kompanije

Šta će vam trebati za početak? Bilo da želite kupiti postojeću kompaniju sa 300 zaposlenih ili započeti vlastitu dodavanjem dodatne telefonske linije na stol u kućnoj kancelariji, morate napraviti popis materijala koji će vam trebati. Neki mogu biti opipljivi, poput pet stotina fascikli sa datotekama i velikog ormara u koji se sve mogu pohraniti. Drugi zahtjevi mogu biti neopipljivi, poput vremena za kreiranje dizajna proizvoda ili za istraživanje tržišta potencijalnih kupaca.

Napišite poslovni plan Korak 4
Napišite poslovni plan Korak 4

Korak 4. Pripremite uzorke proizvoda

Ako ćete graditi bolju mišolovku, možda ste napravili prototip od korištenih cijevi paste za zube i savijenih spajalica kod kuće, ali trebat će vam čvršći i atraktivniji model koji ćete pokazati potencijalnim investitorima. Kako će tačno izgledati vaša mišolovka? Koji materijali će vam trebati? Trebate li novac za istraživanje i razvoj kako biste poboljšali svoju originalnu cijev paste za zube i spajalicu? Trebate li unajmiti inženjera za izradu tačnih dizajna proizvodnje? Trebate li patentirati svoj izum? Hoćete li morati istražiti federalne sigurnosne standarde za mišolovke?

Napišite poslovni plan Korak 5
Napišite poslovni plan Korak 5

Korak 5. Istražite moguće lokacije za svoje poslovanje

Nazovite brokera nekretnina i pogledajte stvarne maloprodajne prostore u susjedstvu u kojima želite otvoriti svoj restoran. Napravite grafikon najskupljih i najskupljih web lokacija prema lokaciji i kvadraturi. Zatim procijenite koliko vam prostora treba i koliko novca trebate za iznajmljivanje.

Napišite poslovni plan Korak 6
Napišite poslovni plan Korak 6

Korak 6. Odredite početne troškove

Napravite popis svih materijalnih i nematerijalnih resursa koji su vam potrebni za uspješno poslovanje. Ukupna procijenjena cijena svih ovih stavki postat će vaš početni trošak bilo da kupujete visoko sofisticirane računare ili jednostavno instalirate novu telefonsku liniju na svoj stol. Ako postoji neka stavka u vašim procjenama koja se čini nerazumno visokom, istražite druge alternative. No, imajte na umu da je bolje uključiti svaki element koji vam je zaista potreban zajedno s razumnom procjenom cijene svake stavke, kako ne biste ostali bez novca ili zaostalih kredita. Budite iskreni i konzervativni u svojim procjenama, ali i optimistični.

Nemojte težiti najboljem od svega na početku. Možete se odreći skupog ukrašavanja ureda poznatije kompanije i držati se osnova na početku. Nabavite ono što je pristupačno, funkcionira i zaista je potrebno, a ne kupujte ukrase

Napišite poslovni plan Korak 7
Napišite poslovni plan Korak 7

Korak 7. Stavite se na mjesto potencijalnih investitora

Zapitajte se: "Ako bih uložio X iznos dolara u koncept ili ideju, ili čak u proizvod, šta bih htio znati?" Prikupite što više korisnih i vjerodostojnih informacija. Ovisno o vašem proizvodu, možda ćete morati dugo i naporno tražiti relevantne informacije.

Ne klonite duhom ako otkrijete da su neke, ili čak sve, vaše ideje na odgovarajući način obuhvaćene tržištem. Nemojte zanemariti ovu stvarnost; umjesto toga, radite s tim. Možete li i dalje raditi bolji posao ili ponuditi bolji widget od svojih konkurenata? U mnogim slučajevima vjerovatno je da možete pod uvjetom da dobro poznajete tržište i kako da dodate vrijednost na način na koji vaši konkurenti to ne rade. U drugim slučajevima može se raditi o usredsređivanju uže ili šire nego što to rade vaši konkurenti

Napišite poslovni plan Korak 8
Napišite poslovni plan Korak 8

Korak 8. Identifikujte potencijalne investitore

Banke i drugi izvori finansiranja ne posuđuju novac jer su ljudi sa zanimljivim poslovnim idejama fini. Oni slijede posebne smjernice, poput baze podataka Udruženja za upravljanje rizicima (R. M. A), koje su osmišljene da osiguraju da će zaraditi ulaganjem u vaše poslovanje ili davanjem kredita u vaše poslovanje. Zajmodavci će obično uzeti u obzir kapital, kapacitet, kolateral, uslove i karakter ili ono što je poznato kao 5C kredita prilikom preuzimanja kredita. Morat ćete dobro pokriti sve ove osnove prije nego što tražite sredstva.

Metoda 2 od 3: Strukturiranje vašeg poslovanja

Napišite poslovni plan Korak 9
Napišite poslovni plan Korak 9

Korak 1. Definišite svoju kompaniju

Poslovni plan neće biti koristan sve dok ne budete sigurni za šta vaša kompanija postoji. Šta ćete postići za druge? Koje ćete proizvode i usluge proizvoditi ili pružati? Zapišite sve posebne potrebe koje će vaša kompanija zadovoljiti. Potencijalni investitori moraju znati da će vaše poslovanje biti smisleno i prodati ljudima koji mogu koristiti vaš proizvod ili uslugu. Zato se koncentrirajte na vanjske potrebe koje će vaša kompanija zadovoljiti.

Šta će vaš proizvod ili usluga omogućiti ljudima da rade bolje, jeftinije, sigurnije ili efikasnije? Hoće li vaš restoran učiniti nepca ljudi deliriranim s novim okusima? Hoće li vaša nova mišolovka pomoći ljudima uhvatiti miševe bez mučnine u trbuhu? Hoće li vaša nova kupka s mirisom žvakaće gume revolucionirati način na koji se djeca pristaju na noćno kupanje?

Napišite poslovni plan Korak 10
Napišite poslovni plan Korak 10

Korak 2. Odaberite dobitnu strategiju

Nakon što uspostavite konkurentsku prednost koju vaše poslovanje nudi, moći ćete odabrati najbolju strategiju za postizanje cilja. Kako ćete razlikovati svoj proizvod ili uslugu od drugih? Iako postoje milijuni vrsta poslovanja, zapravo postoji samo nekoliko osnovnih strategija koje se mogu primijeniti kako bi bilo koje poduzeće bilo uspješno. Prvi korak u odabiru učinkovite strategije je identificiranje konkurentske prednosti za vaš proizvod ili uslugu.

Vaša konkurentska prednost može uključivati dizajniranje posebnih karakteristika koje nema u konkurentnim proizvodima. To može uključivati vrhunske karakteristike usluga kao što su brža isporuka, niža cijena ili pažljiviji prodavači - njih se nikada ne smije nanjušiti na moguće načine pobjede, jer mnoge kompanije postaju samozadovoljne i mogu ih prestići pružajući klijentima bolja iskustva od prosečnih očekivanja. Čak i tamo gdje su vaš proizvod ili usluga već dobro uspostavljeni, možda stvarate imidž ili marku izuzetne kvalitete ili ugleda

Napišite poslovni plan Korak 11
Napišite poslovni plan Korak 11

Korak 3. Dizajnirajte svoju kompaniju

Razmislite kako ćete zaposliti i organizirati svoju radnu snagu. Kad dođete u ovu fazu razmišljanja o svom potencijalnom poslovnom konceptu, vjerovatno ćete imati dobru predodžbu o broju ljudi koji će vam trebati i vještinama koje će im trebati za pokretanje vašeg preduzeća.

Imajte na umu da će se vaši početni planovi nesumnjivo promijeniti kako vaš posao raste. Možda ćete morati zaposliti više menadžera koji će nadzirati vaše prošireno osoblje ili postaviti nova odjeljenja kako bi ispunili zahtjeve novih kupaca. Predviđeni rast i širenje vaše kompanije treba spomenuti u vašem poslovnom planu, ali to nije primarni fokus. Za sada želite osigurati pomoć pri početku rada i uvjeriti svoje izvore finansiranja da ćete postati profitabilni

Napišite poslovni plan Korak 12
Napišite poslovni plan Korak 12

Korak 4. Razmotrite praktična pitanja vođenja preduzeća

Razmislite o svojoj ulozi lidera ili šefa posla. Dok razmišljate o zapošljavanju osoblja i organizaciji radne snage, morate se suočiti i sa svojom željom i sposobnošću da budete dobar šef. Odlučite kako ćete postupati po pravima svojih zaposlenih. Na primjer, plate i dnevnice, njihova osiguranja i penzije, kao i analiza stepena vašeg znanja o poreznim pitanjima.

  • Ulagači će htjeti znati jeste li sposobni voditi posao. Morate li odmah dovesti iskusne menadžere? Hoćete li zadržati neke od postojećih zaposlenika ili zaposliti sve nove ljude? I gdje nalazite ove potencijalne zaposlenike?
  • Izvori finansiranja će također htjeti znati očekuje li neki od vaših partnera da radi zajedno s vama ili su njihove obaveze samo financijske prirode. Vaš plan će morati specificirati ključne upravljačke poslove i uloge. Mjesta kao što su predsjednik, potpredsjednici, glavni finansijski direktor i menadžeri odjeljenja morat će se definirati zajedno sa navođenjem ko kome podnosi izvještaje.
Napišite poslovni plan Korak 13
Napišite poslovni plan Korak 13

Korak 5. Odlučite se o marketinškom planu

Jedan od najčešćih nedostataka u planovima je neuspjeh poduzetnika da opiše kako će se do kupca doći i kako će im se proizvodi prezentirati. Potencijalni investitori, osoblje i partneri neće biti uvjereni da vaša ideja može uspjeti sve dok ne uspostavite dobro istražene i učinkovite metode kontaktiranja svojih kupaca-i uvjerite se da ih, kad ih dosegnete, možete uvjeriti da kupiti vaš proizvod ili uslugu.

  • Razmislite kako ćete doći do svojih kupaca. Što ćete reći kako biste uvjerili i uvjerili kupce da je vaš proizvod ili usluga potrošaču bolje vrijednosti, pravovremeniji, korisniji itd. Od konkurentskog proizvoda ili usluge? Ako trenutno nema premca, kako ćete pravilno objasniti svrhu i potrebe potrošača za proizvodom?
  • Koje ćete reklamne i promotivne napore uložiti? Na primjer, dva po cijeni jedne akcije ili besplatnih kupona u istim kutijama za žitarice namijenjene djeci? Gdje možete pronaći liste najvećih koncentracija djece mlađe od osam godina ili bilo koje grupe koja čini vaše tržište?
Napišite poslovni plan Korak 14
Napišite poslovni plan Korak 14

Korak 6. Izgradite dinamičan prodajni napor

Riječ "prodaja" pokriva sva pitanja vezana za uspostavljanje kontakta sa vašim stvarnim kupcima nakon što utvrdite kako do njih doći putem svoje marketinške kampanje. Ukratko, ovaj dio vašeg poslovnog plana govori o tome kako ćete privući kupce ili klijente za svoj proizvod ili uslugu.

Koja će biti vaša osnovna prodajna filozofija? Izgradnja dugoročnih odnosa s nekoliko velikih klijenata ili razvoj klijentele mnogih kratkoročnih kupaca?

Metoda 3 od 3: Pisanje poslovnog plana

Napišite poslovni plan Korak 15
Napišite poslovni plan Korak 15

Korak 1. Organizirajte sve relevantne informacije o svom poslu

Počnite stvarati naslove odjeljaka i stavljati odgovarajuće informacije pod odgovarajuće naslove. Učinkovito odvajanje jedinstvenog pristupa vašeg poslovanja prema svakom od ovih naslova organizirat će vaš plan na način koji će investitorima biti od koristi:

  • Title Page i Sadržaj
  • Izvršni sažetak, u kojem sažimate svoju viziju kompanije
  • Opšti opis kompanije, u kojem pružate pregled svoje kompanije i usluga koje ona pruža njenom tržištu
  • Proizvodi i usluge, u kojem detaljno opisujete svoj jedinstveni proizvod ili uslugu
  • Marketing plan, u kojem opisujete kako ćete svoj proizvod donijeti svojim potrošačima
  • Operativni plan, u kojem opisujete kako će se poslovanje poslovati svakodnevno
  • Menadžment i organizacija, u kojem opisujete strukturu vaše organizacije i filozofiju koja njome upravlja
  • Finansijski plan, u kojem ilustrirate svoj model rada za finansije i vaše potrebe od investitora
Napišite poslovni plan Korak 16
Napišite poslovni plan Korak 16

Korak 2. Napišite posljednji sažetak sažetka

Sažetak je u osnovi vaša velika privlačnost za investitore, ili zaista svakoga ko čita vaš poslovni plan, koji bi trebao sažeti i artikulirati ono što je odlično u vašem poslovnom modelu i proizvodu. Manje bi trebalo biti o sitnim detaljima poslovanja, a više o vašoj velikoj viziji kompanije i tome kamo vodi.

Napišite poslovni plan Korak 17
Napišite poslovni plan Korak 17

Korak 3. Prikupite sve informacije i pripremite više nacrta

Učinili ste sav naporan posao u istraživanju, odlučili o čemu se radi, tačno ga usmjerili i prodali. Vrijeme je da sastavite poslovni plan i artikulirate svo svoje razmišljanje, istraživanje i naporan rad u sveobuhvatan opis vaše strukture i usluge.

U početku se ne brinite oko velikih slova, interpunkcije i gramatike. Sve o čemu trebate brinuti je staviti svoje ideje na papir. Kada steknete opći obrazac, možete potrošiti vrijeme na lektoriranje svog plana i ispravljanje grešaka. Neka vam to pročita netko drugi i obratite pažnju na njihove komentare

Napišite poslovni plan Korak 18
Napišite poslovni plan Korak 18

Korak 4. Prodajte sebe i svoje preduzeće

Ideja poslovnog plana je predstaviti se u najboljem svjetlu. Talenti, iskustvo i entuzijazam koje unosite u svoje preduzeće jedinstveni su. Oni pružaju neke od najatraktivnijih razloga za druge da financiraju vaš koncept. Imajte na umu da investitori ulažu u ljude više od ideja. Čak i ako vaše potencijalno preduzeće ima mnogo konkurenata ili nije na vrhu industrije, kvalifikacije i predanost koje pokažete u svom planu mogu uvjeriti druge da im pruže podršku.

Vaš životopis bit će uključen u zasebni dodatak izložbi na kraju plana, tako da ovo nije mjesto za nabrajanje svakog posla koji ste ikada radili ili činjenice da ste na fakultetu studirali historiju umjetnosti. Ali nemojte zanemariti utjecaj nekog dijela vašeg porijekla koji bi se čak mogao činiti nepovezan s vašim novim pothvatom. Fokus na grupna iskustva, mogućnosti vođenja i uspjehe na svim nivoima

Napišite poslovni plan Korak 19
Napišite poslovni plan Korak 19

Korak 5. Predstavite i objasnite svoje finansijske podatke

Kako ćete ubediti druge da ulože u vaš poduhvat? Imajući jasne, transparentne i realne financijske informacije koje pokazuju da znate o čemu govorite i da ništa ne krijete.

  • Tačnost vaših financijskih brojki i projekcija je apsolutno kritična za uvjeravanje investitora, izvora kredita i partnera da je vaš poslovni koncept vrijedan podrške. Podaci moraju biti skrupulozno iskreni i krajnje jasni.
  • Budući da će banke i mnogi drugi izvori finansiranja uporediti vaše projekcije sa industrijskim prosjecima u podacima R. M. A. -a, u Sjedinjenim Državama možete koristiti podatke R. M. A za testiranje svojih projekcija prije nego što banka to učini.

Primjeri poslovnih planova

Image
Image

Uzorak predloška poslovnog plana

Image
Image

Primjer poslovnog plana za mala preduzeća

Savjeti

  • Postoje mnogi izvori za pronalaženje informacija za vaš poslovni plan. Vaša lokalna biblioteka i internet uvijek su korisni izvori. Ako živite u blizini univerziteta, možda ćete moći zakazati termin kod nekog od profesora fakulteta. Profesor bi mogao dati koristan uvid.
  • Postoji nekoliko vrijednih internetskih arhiva poslovnih planova u kojima se nalaze kompanije koje su uspješno ušle na tržište na osnovu dobro definiranog i izvedenog poslovnog (i marketinškog) plana. Odvojite vrijeme za proučavanje tržišta očima uspješne kompanije i razmislite šta će vaša kompanija ponuditi po čemu se vaš proizvod ili usluga razlikuju od ostalih. Budite sigurni šta vašem poslu daje konkurentsku prednost.
  • Navedite svoje podatke. Na ovaj način ćete imati podršku za sve statistike koje unesete u svoj poslovni plan.
  • U Sjedinjenim Državama, Uprava za mala preduzeća (SBA) koristan je izvor informacija. Mnoge druge zemlje imaju sličan izvor, bilo finansiran od strane vlade ili industrije, provjerite pomoć na internetu.

Preporučuje se: