Kako tražiti sponzorstvo: 12 koraka (sa slikama)

Sadržaj:

Kako tražiti sponzorstvo: 12 koraka (sa slikama)
Kako tražiti sponzorstvo: 12 koraka (sa slikama)

Video: Kako tražiti sponzorstvo: 12 koraka (sa slikama)

Video: Kako tražiti sponzorstvo: 12 koraka (sa slikama)
Video: Лошадь собирались отправить на убой. То что случилось дальше тронет вас до слёз!😭 2024, Marš
Anonim

Podsticanje vašeg poslovnog poduhvata, projekta ili događaja od strane velike kompanije može rezultirati većom izloženošću i povećanjem mogućnosti za vas. Međutim, da biste postali partner s nekom kompanijom, morat ćete iznijeti uvjerljiv argument za njihovo učešće u vašem projektu. Postoji nekoliko jednostavnih koraka za stvaranje profesionalnih i učinkovitih sponzorskih paketa.

Koraci

1. dio 3: Identificiranje potencijalnih sponzora

Potražite sponzorstva Korak 1
Potražite sponzorstva Korak 1

Korak 1. Potražite kompanije koje sponzoriraju druge događaje ili aktivnosti slične vašoj

Iskoristite istraživanje koje su druge organizacije provele prije vas da biste dobili prednost. Ako tražite sponzorstvo posebnog događaja za šetnju ili trčanje, pogledajte druge trke u vašem području i pogledajte tko su bili sponzori. Ovo bi moglo biti dobro mjesto za početak.

  • Ako je vaš događaj atletske prirode, razmotrite Nike, Adidas, Livestrong i druge sportske organizacije kao mogućnosti.
  • Ako održavate muzički događaj ili koncert, razmislite o lokalnim radio stanicama, muzičkim publikacijama i drugim poduhvatima koji imaju slična interesovanja.
  • Ako održavate događaj o hrani, razmislite o časopisu Gourmet, Food Network i drugim velikim konglomeratima hrane. Ciljajte visoko.
Potražite sponzorstva Korak 2
Potražite sponzorstva Korak 2

Korak 2. Napravite listu potencijalnih sponzora

Veliki popis potencijalnih sponzora je odličan, ali ne želite jednostavno pitati svaku osobu i kompaniju za koju znate da su sponzori. Vaša lista mora biti lista stvarnih potencijalnih sponzora, što znači ljudi ili kompanije za koje mislite da će zaista razmotriti vaš zahtjev za sponzorstvo. Uključite kompanije koje su vam u prošlosti bile sponzori, kompanije koje su sponzorirale druge ideje slične vašoj i ljudi ili kompanije s kojima ste u ličnoj vezi koji bi mogli biti sponzor.

Potražite sponzorstva Korak 3
Potražite sponzorstva Korak 3

Korak 3. Istražite svaku kompaniju ili osobu sa svoje liste

Posjedovanje osnovnih informacija o potencijalnom sponzoru uvelike će vam pomoći da steknete sponzorstvo. Potražite razloge zašto bi potencijalnom sponzoru koristilo da vas sponzorira.

Potražite sponzorstva Korak 4
Potražite sponzorstva Korak 4

Korak 4. Predvidite potrebe svakog potencijalnog sponzora

Ako naučite demografiju, poslovni model i ciljeve svojih potencijalnih sponzora, možete početi razvijati osjećaj za način na koji možete postaviti sponzorstvo.

  • Iz tog razloga, lokalizirana preduzeća često su sigurnija opklada od velikih korporacija poput Nikea. Iako Nike sigurno ima novčić za bacanje, vjerojatno će dobiti i nekoliko stotina zahtjeva za sponzorstvo u određenoj sedmici. Lokalna radio stanica ili trgovina sportske opreme? Verovatno mnogo manje. A ako se baza vaših kupaca preklapa, to je njihov potencijalni prihod.
  • Razmislite o povezivanju potencijalnih sponzora jedan protiv drugog. Ako se jedna prodavnica sportske robe sa zapadne strane grada već obavezala na određenom nivou, navedite to prodavnici sportske robe na istočnoj strani grada. Oni će shvatiti nagovještaj.

Dio 2 od 3: Kreiranje sponzorskog paketa

Potražite sponzorstva Korak 5
Potražite sponzorstva Korak 5

Korak 1. Napišite sažetak

Sponzorski paket uvijek mora započeti sažetim sažetkom ili izjavom o misiji o događaju ili pothvatu za koji se nadate da ste ga sponzorirali. To bi trebalo biti oko 250-300 riječi koje detaljno opisuju šta će sponzorstvo financirati, zašto tražite sponzorstva i kako će im to što ste sponzor imati koristi.

  • Sažetak je vaša jedina prilika da navedete potencijalnog sponzora da nastavi čitati, stoga nemojte pisati obrazac za izrezivanje kolačića. Napišite individualnu bilješku kako bi se potencijalni sponzor osjećao kao da ste zaista odvojili vrijeme da naučite o njima i njihovoj kompaniji. Ovo će također pokazati potencijalnom sponzoru da ćete ispunjavati svoja sponzorska obećanja tokom cijelog partnerstva.
  • Ne zaboravite zahvaliti sponzoru što je razmotrio vašu ponudu. U svom pismu upotrijebite prijateljski i profesionalan radni ton koji ilustrira vaš nivo ozbiljnosti i profesionalnosti.
Potražite sponzorstva Korak 6
Potražite sponzorstva Korak 6

Korak 2. Navedite različite nivoe sponzorstva

Ako već niste, opišite svoj budžet među poslovima ili poduhvatima i odlučite šta želite da dobijete od sponzora. Stvorite različite "nivoe" sponzorstva na koje se potencijalni sponzori mogu obvezati i objasnite šta tražite na svakom nivou i zašto su vam potrebni sponzori za svaki nivo.

Objasnite sponzoru šta je u njemu. Povucite potencijalne sponzore koristeći svoje znanje o njihovom poslovnom modelu, publici i ciljevima, objašnjavajući kako će im njihovo sponzorstvo koristiti. Možete uključiti argumente o izvještavanju štampe i drugim mogućnostima promocije

Potražite sponzorstva Korak 7
Potražite sponzorstva Korak 7

Korak 3. Omogućite poziv na akciju

Vaš poziv na akciju može biti obrazac koji popunjavaju i šalju vama ili vaše kontakt podatke tražeći da vas pozovu radi postavljanja sponzorstva.

Pobrinite se da sponzor mora ispuniti određeni zadatak kako bi proces mogao krenuti naprijed. Držite loptu u svom polju. Što im je lakše da završe zadatak koji tražite, veća je vjerovatnoća da će reći da

Potražite sponzorstva Korak 8
Potražite sponzorstva Korak 8

Korak 4. Pređite na potjeru

Pišete marketinškim stručnjacima, preduzetnicima i poslovnim ljudima, a ne akademicima. Ovo nije trenutak da svoje pisanje zamenite uzvišenom dikcijom i lepršavošću u nastojanju da zvučite pametno. Iznesite svoju argumentaciju, opišite poslovne prednosti za sponzore i brzo ih okončajte. Kratko i slatko.

3. dio 3: Slanje paketa

Potražite sponzorstva Korak 9
Potražite sponzorstva Korak 9

Korak 1. Izbjegavajte pristup raspršivačem

Možda bi moglo doći u iskušenje poslati što je moguće više paketa na što je moguće više različitih mjesta, koristeći blagi prijenos dizajniran da dosegne što više različitih avenija. Pogrešno. Budite razboriti u slanju paketa, šaljući pakete samo kompanijama za koje iskreno mislite da će raditi s vašim poduhvatom.

Potražite sponzorstva Korak 10
Potražite sponzorstva Korak 10

Korak 2. Pošaljite potencijalnim sponzorima sa vaše liste vaše individualne sponzorske pakete

Personalizirajte svaku e -poštu, paket i korespondenciju koju pošaljete. Lijenim izlazom samo ćete osigurati da vaš projekt nikada ne dobije sponzorstvo koje zaslužuje.

Potražite sponzorstva Korak 11
Potražite sponzorstva Korak 11

Korak 3. Nastavite telefonskim pozivom

Pričekajte nekoliko dana, a zatim nazovite osobe kojima ste poslali sponzorske pakete. Pitajte ih da li su primili vaš zahtjev. Saznajte imaju li pitanja. Pobrinite se da znaju gdje vas mogu kontaktirati kada donesu odluku.

Potražite sponzorstvo Korak 12
Potražite sponzorstvo Korak 12

Korak 4. Prilagodite svoj pristup svakom sponzoru kako se uključi

Ako jedna kompanija doprinosi 10 000 USD vašem događaju, kako ćete se odnositi prema njima drugačije od druge kompanije koja je dala nekoliko stotina dolara? Razlika bi trebala biti značajna i značajna, od pogodnosti koje nudite do publiciteta do načina na koji razgovarate s njima telefonom. Vrijeme je za vino i večeru kako biste bili sigurni da ste sretni i na udici.

Video - Korištenjem ove usluge neke se informacije mogu podijeliti s YouTubeom

Preporučuje se: