Kako voditi uspješan posao (sa slikama)

Sadržaj:

Kako voditi uspješan posao (sa slikama)
Kako voditi uspješan posao (sa slikama)

Video: Kako voditi uspješan posao (sa slikama)

Video: Kako voditi uspješan posao (sa slikama)
Video: Excel trik #4: Izračunavanje sume na nekoliko načina 2024, Marš
Anonim

Vođenje vlastitog uspješnog posla znači više neovisnosti i financijske slobode, a može biti i nevjerojatno isplativo! Ako prvi put započinjete posao ili samo želite podignuti postojeći posao na viši nivo, možda se pitate odakle započeti. Ne brinite-ovaj članak će vas provesti kroz sve što trebate znati kako biste uspješno poslovali, od početnih faza planiranja do poboljšanja prodaje i maksimiziranja profita.

Koraci

1. dio od 3: Planiranje vašeg poslovanja

Pokrenite uspješan posao Korak 1
Pokrenite uspješan posao Korak 1

Korak 1. Napravite poslovni plan

U poslovnom planu detaljno opisujete svaki aspekt vašeg poslovanja, od budžeta po stavkama do plana vaše kompanije za pridobijanje kupaca i njen marketing.

  • Povremeno preispitujte svoj poslovni plan jer ćete tamo ocrtati strategije svoje kompanije.
  • Izmerite sve. Morate detaljno pratiti sve u vašoj kompaniji, od toga koliko koštaju komunalije, do radnog vremena, do prodajnih rezultata. Koristite proračunske tablice za organiziranje svojih podataka.
  • Ključni korak svakog poslovnog plana je analiza rentabilnosti. To znači da želite proučavati stvari poput novčanog toka. Procjenjujete troškove i prihode, a uključujete i stvari poput režijskih i prihoda od prodaje. Zatim izračunate svoju tačku rentabilnosti. Koliko će vam novca biti potrebno da svakog mjeseca donosite profit da biste bili na dobitku?
  • Ako je vaša tačka rentabilnosti previsoka, možda ćete morati promijeniti cijene ili osoblje.
Pokrenite uspješan posao Korak 2
Pokrenite uspješan posao Korak 2

Korak 2. Definišite bazu klijenata

Analizirajte svoj proizvod iz perspektive ciljnog kupca i onoga što on ili ona treba i želi, a ne ono što vam se sviđa. Shvatite tko će vam konkretno biti baza korisnika - geografski, demografski.

  • Analizirajte ko je već kupio od vas ako ste proizvod već prodali. U suprotnom, razmislite ko bi najvjerojatnije kupio vaš proizvod.
  • Odredite model prihoda. To će vam pomoći da definirate svoje ciljno tržište. Na primjer, ako je vaš model prihoda da svoj proizvod prodajete u potpunosti na mreži, to će vam pomoći da suzite bazu kupaca na one koji će najvjerojatnije kupiti proizvode na mreži.
  • Odredite bazu kupaca vaše konkurencije. Međutim, ne morate nužno tražiti istu bazu. Postoji li tržište koje im nedostaje?
  • Suzite bazu kupaca prema demografskim podacima (poput starosti, spola i etničke pripadnosti), geografskom položaju, visini prihoda i ličnosti.
Pokrenite uspješan posao Korak 3
Pokrenite uspješan posao Korak 3

Korak 3. Proučite trendove

Učinite domaću zadaću kako biste mogli identificirati nove proizvode ili trendove. Ne želite prodati nešto što već ima sve manju popularnost. Neki trendovi uključuju način na koji ljudi komuniciraju. Steve Jobs u Appleu je u tome bio genije; revolucionirao je način na koji ljudi preuzimaju i slušaju muziku, na primjer.

  • Potražite trendove koji su općenitiji od vašeg vlastitog posla, ali bi mogli dugoročno utjecati na to. Na primjer, društveni mediji bili su novi način komunikacije ljudi i utjecali su na većinu preduzeća.
  • Posjetite lokalne fakultete i razgovarajte sa studentima o onome što ih zanima.
  • Provedite 20 minuta dnevno čitajući o svom području. Čitajte časopise, novine, online, knjige - samo pročitajte nešto o svom području. Ovo će vas obrazovati i pomoći će vam da uočite trendove.
  • Pokrenite posao koji se gradi na vašim ključnim talentima. Na primjer, ako imate umjetničko iskustvo, ne pokušavajte prodati inženjersku opremu. Ako imate pismeno iskustvo, potražite tržišta u razvoju poput društvenih medija na kojima možete koristiti svoje talente.
Pokrenite uspješan posao Korak 4
Pokrenite uspješan posao Korak 4

Korak 4. Shvatite svoje osnovne vrijednosti

Zapišite ovo. Oni su skup principa oko kojih je vaša kompanija organizirana i nikada ne bi trebali biti na prodaju. Oni su suština vaše kompanije i ono za šta se ona zalaže.

  • Napišite viziju kompanije ili izjavu o misiji. Učinite ovo zajedničkim naporom. Izgradite osnovne vrijednosti svoje kompanije oko svojih ličnih vrijednosti, ali i oko ličnih vrijednosti ključnih ljudi koji rade za vašu kompaniju.
  • Budite spremni na kompromis oko malih stvari za dobrobit vaše kompanije. Ali nikada ne pravite kompromise oko velikih stvari, poput svojih osnovnih vrijednosti.
Pokrenite uspješan posao Korak 5
Pokrenite uspješan posao Korak 5

Korak 5. Istražite svoju konkurenciju

Nemojte zanemariti konkurenciju. Istražite što više možete o svojoj konkurenciji. Nemojte ih kopirati, ali se nemojte bojati ni učiti od njih.

  • Prilikom određivanja cijena morate znati tačno šta vam konkurenti naplaćuju.
  • Želite identificirati jedinstvenu prodajnu ponudu koju možete utkati u svoj brend. Koji je jedini faktor koji vaš proizvod izdvaja od konkurencije? To bi moglo biti nešto jednostavno poput "odlična usluga". Na primjer, neke aviokompanije ukidaju uslugu jer je njihova jedinstvena prodajna ponuda imati najjeftiniju moguću kartu. Drugi se ponose nudeći vam vruće kolačiće iz pećnice i najljepša sjedala. Obje su jedinstvene prodajne ponude koje se razlikuju od konkurencije.
Pokrenite uspješan posao Korak 6
Pokrenite uspješan posao Korak 6

Korak 6. Inovacija je sve

Posao mora biti spreman da ne stagnira. Morate biti u stanju uočiti trendove i prilagoditi se, a pritom ostati vjeran svom osnovnom proizvodu. Svi se možemo sjetiti kompanija koje su otišle predaleko s inovacijama. Mislite na novu koka -kolu. Međutim, Coke Zero je bio proizvod koji je inovirao tradicionalni brend prihvaćajući nove zdravstvene trendove.

  • Osamdeset posto današnjih proizvoda razlikuje se od onoga što je postojalo čak i prije pet godina.
  • Vaš proizvod bi trebao preživjeti kopiranje. Jer ako je dobro, vjerovatno će ga neko pokušati kopirati. Način na koji preživljavate imitatore je neprestano inoviranje vlastitog proizvoda.

Dio 2 od 3: Maksimiziranje vašeg profita

Pokrenite uspješan posao Korak 7
Pokrenite uspješan posao Korak 7

Korak 1. Smanjite troškove

Morate biti kreativni u pogledu troškova i pronaći načine da ih spustite. To je očigledna matematička jednačina. Ako smanjite troškove, dobit ćete više profita.

  • Ponovo pregovarajte o svim ugovorima s vašim poslovanjem godišnje. Ne želite zaključati previše višegodišnjih ugovora. Želite biti u mogućnosti stvarati licitacijske ratove ili razgovarati s dobavljačima o promjeni troškova i performansi.
  • Kupujte prepunjene proizvode. Možete ih nabaviti vrlo jeftino i na taj način isprobati nove linije proizvoda.
  • Pratite i proučite sve kancelarijske troškove, poput štampanja i telefonskih računa. Pronađite energetski efikasne načine za smanjenje komunalnih troškova, poput kontrole nivoa termostata.
  • Budite jaki. Proučite sve svoje troškove i razmislite o načinima da ih smanjite. Trebate li, na primjer, sve zaposlene koje imate? Da li trošite novac na marketinške tehnike koje ne dovode kupce? Možete li drugdje dobiti jeftiniju stanarinu?
  • Pratite svoje troškove. Želite biti sigurni da niste previše optimistični u svojim projekcijama. Uvijek je sigurnije potrošiti manje nego što ste očekivali. Ako nemate jasno razumijevanje o tome šta trošite, nećete moći smanjiti troškove.
Pokrenite uspješan posao Korak 8
Pokrenite uspješan posao Korak 8

Korak 2. Odredite svoju profitnu maržu

Da biste odredili maržu profita, izračunajte koliko ste novca zaradili po transakciji. Ako je prodajna cijena bila 100 USD, a vaš profit 25 USD, onda je vaša marža dobiti 25 posto. Za izračunavanje profitne marže možete koristiti internetske kalkulatore.

  • U formuli marže dobiti, bruto dobit predstavlja razliku između cijene proizvoda i prodajne cijene (što je prihod koji unosite).
  • Pokušajte polako izgraditi neke novčane rezerve kako biste mogli proći kroz mršava vremena kada vaša profitna marža nije ono što očekujete.
  • Trebali biste imati dovoljno novca za pokrivanje operativnih troškova nekoliko mjeseci pri prvom otvaranju preduzeća. Očekujte da nećete odmah ostvariti profit.
Pokrenite uspješan posao Korak 9
Pokrenite uspješan posao Korak 9

Korak 3. Ne oslanjajte se previše na kredite

Može biti rizično započeti svoj posao u potpunosti na kreditima za koje očekujete da će vam vratiti buduću dobit.

  • Uložite u svoj posao što više vlastitog novca.
  • Razmislite o traženju partnera ili investitora koji bi mogao podijeliti neke od rizika.
Pokrenite uspješan posao Korak 10
Pokrenite uspješan posao Korak 10

Korak 4. Odaberite ljude koji odgovaraju kulturi vaše kompanije

Podrazumijeva se, ali zapošljavanje pouzdanih zaposlenika vjerovatno je najvažnija stvar koju ćete učiniti. Shvatite i možete definirati kulturu svoje kompanije, tako da možete zaposliti ljude koji će u njoj dobro raditi.

  • Pažljivo provjerite reference svih kandidata. Kada pokrećete svoju kompaniju, trebali biste potrošiti puno vremena na zapošljavanje pravih talenata. Potražite timske igrače.
  • Potražite predanost. Želite zaposlenike koji će ostati tu. Veliki promet nije dobar ni za jedno preduzeće.
Pokrenite uspješan posao Korak 11
Pokrenite uspješan posao Korak 11

Korak 5. Izvršite analizu posla

Prije nego što zaposlite zaposlenika, želite skicirati svaki aspekt posla. Koje će se dužnosti obavljati? Koje vještine su potrebne? Kakve ishode tražite?

  • Zatim biste trebali napisati kratak opis posla koji ukratko uključuje sve te točke i koji možete koristiti za privlačenje pravih radnika. Budite jasni o očekivanjima za stvari poput sati i obaveza. Unaprijed odredite koje vještine smatrate da moraju imati, a koje nisu obavezne.
  • Iako izvršni direktori ne mogu sve upravljati na mikro način, zapošljavanje je jedan aspekt u koji bi trebali biti blisko uključeni.
  • Neke kompanije angažuju nezavisne izvođače. To znači da zaposlenik nema puno radno vrijeme ili zaposleno osoblje. Poštujte sva pravila IRS -a za nezavisne izvođače.
Pokrenite uspješan posao Korak 12
Pokrenite uspješan posao Korak 12

Korak 6. Neka se vaši zaposlenici osjećaju cijenjenim

Većina nas je iskusila negativno radno okruženje. Loša radna klima utječe na produktivnost i to je loše za vaš krajnji rezultat. Učiniti da se vaši zaposlenici osjećaju važnima pomoći će vašem poslu da uspije.

  • Budite fleksibilni u vezi sa porodičnim pitanjima ili hitnim slučajevima. Dugo će to ići ako shvatite kada je zaposleniku zaista potrebno slobodno vrijeme.
  • Plaćajte zaposlene pristojno. Ako se osjećaju užasno loše nadoknađeni, bit će nesretni i to će se pokazati. Neka plan naknade bude jasan unaprijed, ali neka bude pošten.
  • Iznenađenje vaših zaposlenih malim stvarima, poput poklona za dan sekretarice ili neočekivanog slobodnog dana, zaista je važno. Oni će raditi više za vas.

3. dio od 3: Poboljšanje prodaje i marketinga

Pokrenite uspješan posao Korak 13
Pokrenite uspješan posao Korak 13

Korak 1. Nemojte zanemariti važnost prodajnih klijenata

Potencijalni klijenti su broj ljudi koji su kontaktirali vaše preduzeće ili su vas kontaktirali u posljednjih godinu dana.

  • Stopa konverzije znači broj prodajnih kupaca koji zaista kupuju. Stvaranje video zapisa o proizvodima može povećati vaše prodajne potencijale.
  • Također želite pratiti koliko transakcija svaki kupac kupac napravi u određenoj godini, kao i prosječnu prodajnu cijenu.
  • Da biste povećali prodajne potencijale, razvijte snažan plan društvenih medija koji koristi prednosti različitih web lokacija, poput Pinterest -a i LinkedIna. Komunicirajte s ljudima na društvenim mrežama.
  • Fokusirajte više novca na stvaranje prodajnih potencijala nego na izgradnju svog brenda. Posjetite sajmove kako biste razvili više kontakata s kupcima.
Pokrenite uspješan posao Korak 14
Pokrenite uspješan posao Korak 14

Korak 2. Lokacija je važna

Najbolja lokacija za vaše poslovanje ovisi o tome što prodajete, ali pažljivim odabirom lokacije možete stvoriti ili prekinuti posao.

  • Ako se vaša kompanija oslanja na promet - ljudi vam ulaze na vrata - pronađite lokaciju na prometnoj ulici. Ako se vaše preduzeće oslanja na internetsku ili telefonsku prodaju, uštedite novac ne odabirom glavne lokacije.
  • Istražite lokaciju. Proučite demografiju područja, uključujući nivo prihoda, i provjerite odgovaraju li vašoj bazi kupaca. Analizirajte obrasce prometa kako biste bili sigurni da ćete imati dovoljno prometa na toj lokaciji, ako je to važno za vaše poslovanje.
  • Obratite posebnu pažnju na znakove. Želite da izgleda profesionalno i zapamtite, to je u osnovi besplatan oglas. Neke zajednice će imati pravila zoniranja koja se odnose na natpise, pa se obratite svom gradu, selu ili vijećnici.
Pokrenite uspješan posao Korak 15
Pokrenite uspješan posao Korak 15

Korak 3. Usredotočite se na odličnu uslugu

Služba za korisnike je ključna za izgradnju stalnih kupaca i poboljšanje od usta do usta. Svi smo bili u restoranu gdje je nešto pošlo po zlu i menadžer nam je platio piće ili obrok. Takvi mali gestovi mogu daleko dogurati.

  • Odvajanje vremena za direktan razgovor s kupcima, čak i ako ste vlasnik, vrlo je važno. Oni će to zapamtiti.
  • Razmislite o korištenju anketa o korisnicima kako biste bolje razumjeli kako korisnici doživljavaju vašu uslugu. Nagradite zaposlenike koji rade dobro. Upotrijebite ankete da odredite prednosti i slabosti.
  • Ponudite popuste cijenjenim kupcima. Jasno im recite da cijenite njihovu lojalnost. Povežite se sa klijentima na društvenim mrežama.
Pokrenite uspješan posao Korak 16
Pokrenite uspješan posao Korak 16

Korak 4. Napravite plan oglašavanja

Posao ne može uspjeti bez neke metode prenošenja riječi do kupaca.

  • Uzmite u obzir moć oglašavanja na društvenim mrežama. Putem profesionalne stranice na društvenim mrežama, poput Facebooka, možete stvarati oglase koji su relativno jeftini, ali mogu biti ciljani na ljude koji koriste demografiju, geografiju i njihova navedena interesovanja.
  • Pogledajte tradicionalno oglašavanje, u novinama, na radiju i televiziji. Sve ovisi o vašoj bazi kupaca. Na primjer, ako pokušavate doći do starijih kupaca, novine bi mogle biti bolji pristup od Facebooka.
  • Razmislite o gerilskom marketingu. Neobični marketinški pristupi mogu brzo privući pažnju javnosti i dati do znanja o vašem poslu.
  • Pobrinite se da imate profesionalnu web stranicu kompanije i zaposlite nekoga da vam izvrši optimizaciju za tražilice kako biste brzo došli na Google.
Pokrenite uspješan posao Korak 17
Pokrenite uspješan posao Korak 17

Korak 5. Postanite vođa misli

Podijelite svoju stručnost sa zajednicom i kupcima. Potražite pozitivnu izloženost putem tradicionalnih medija ili vlastitih medijskih platformi. Ako vas ljudi vide kao stručnjaka, vjerojatnije je da će vam se obratiti.

  • Neke lokalne televizijske stanice imaju jutarnje emisije za razgovor gdje možete kupiti vrijeme da dođete i razgovarate o svom proizvodu sa svojim domaćinima.
  • Možda biste htjeli napisati blog koji ažurirate na web stranici vaše kompanije. Također možete razmisliti o stvaranju video vodiča.

Video - Korištenjem ove usluge neke se informacije mogu podijeliti s YouTubeom

Savjeti

  • Koristite pisane ugovore. Ako nije u pisanoj formi, to se nije dogodilo.
  • Budi pametan. Razmislite o prednostima i nedostacima prije nego učinite nešto drastično u svom poslu. Jedan pogrešan potez mogao bi biti koban za vaše preduzeće.
  • Napravite dnevnu listu obaveza. Organizacija je ključna za uspješno poslovanje.
  • Pobrinite se da imate osiguranje kako biste se zaštitili.
  • Budite spremni raditi MNOGO. Kad bi bilo lako, svi bi imali posao. Ali zadržite ličnu ravnotežu u svom životu. Ako ste izgorjeli jer nikada ne odvajate vrijeme za sebe ili svoju porodicu, to će se na kraju pokazati u vašem poslu.

Preporučuje se: