Kako napisati plan rasta (sa slikama)

Sadržaj:

Kako napisati plan rasta (sa slikama)
Kako napisati plan rasta (sa slikama)

Video: Kako napisati plan rasta (sa slikama)

Video: Kako napisati plan rasta (sa slikama)
Video: Mali stan s velikim idejama 2024, Marš
Anonim

Ako imate sreće, vaše poslovanje će rasti bez mnogo napora. Međutim, većini vlasnika preduzeća potreban je plan. Dobro izrađen plan rasta identificirat će potencijalne mogućnosti rasta i količinu novca koja će vam biti potrebna za financiranje proširenja. Vaš plan trebao bi imati više dijelova, uključujući marketinšku strategiju i različite finansijske dokumente. Ako vam je potrebna pomoć, posjetite centar za razvoj poslovanja.

Koraci

1. dio 3: Analiza mogućnosti rasta

Napišite plan rasta Korak 1
Napišite plan rasta Korak 1

Korak 1. Identificirajte mogućnosti rasta

Za razliku od redovnog poslovnog plana, plan rasta posebno se fokusira na mogućnosti rasta. Postoji mnogo načina za razvoj vašeg poslovanja, uključujući sljedeće:

  • Dodajte nove proizvode ili usluge. Na primjer, možete voditi salon za nokte. Svoju ponudu možete proširiti pretvaranjem posla u dnevni spa centar, zajedno s masažom.
  • Prodajte više proizvoda. Možda imate butik koji prodaje starinsku odjeću. Možete pokušati povećati novu prodaju promjenom marketinga.
  • Otvorite na novoj lokaciji. Ako imate posao sa ciglom i malterom, možete se proširiti otvaranjem druge trgovine u novom području.
  • Ciljajte na drugo ili dodatno tržište. Možda postoji veće tržište koje ostaje neiskorišteno. Na primjer, ako nudite usluge masaže ženama, možda biste željeli dodati muškarce kao ciljno tržište. Alternativno, možda ciljate na potrošače srednje klase. Umjesto toga, svoje poslovanje možete usmjeriti prema ljudima s visokim prihodima.
  • Idite globalno. Nabavite web stranicu kako biste mogli prodavati u mnogo različitih zemalja. Planirajte stvaranje web stranice i prodaju na tržištima koja nikada nećete posjetiti.
Napišite plan rasta Korak 2
Napišite plan rasta Korak 2

Korak 2. Pregledajte svoje potrebe za osobljem

Kada preduzeće raste, često mu je potrebno dodatno osoblje. Prije nego što počnete pisati plan, trebali biste pregledati svoje potrebe za osobljem. Procijenite svoje trenutne zaposlenike i njihove vještine. Morate razumjeti može li vam sadašnje osoblje pomoći u ostvarivanju vaših planova rasta ili trebate zaposliti drugo osoblje.

  • Zatražite pomoć od svog trenutnog osoblja pri analizi potreba za osobljem. Pitajte ih koje druge vještine imaju. Netko će možda moći popuniti novu poziciju stvorenu kada se proširite.
  • Ako trebate zaposliti osoblje, posjetite web stranice poput PayScale ili Glassdoor i provjerite koliko ti zaposlenici obično zarađuju.
Napišite plan rasta Korak 3
Napišite plan rasta Korak 3

Korak 3. Potvrdite možete li si priuštiti proširenje

Nažalost, potreban je novac da biste zaradili više novca. Na primjer, ako želite otvoriti novu lokaciju, morat ćete iznajmiti maloprodajni prostor (ili ga kupiti). Čak i ako se želite proširiti pomoću web stranice, morat ćete zaposliti nekoga za izradu web stranice i eventualno održavanje. Također, vaši troškovi dostave će se povećati.

Pregledajte svoj budžet i provjerite šta si možete priuštiti. Provjerite koliko viška gotovine ima vaše preduzeće, ako ga ima, te imate li kreditnu liniju ili poslovnu kreditnu karticu koju možete koristiti

Napišite plan rasta Korak 4
Napišite plan rasta Korak 4

Korak 4. Pronađite uzorke planova rasta

Pogledajte na internetu ili pitajte druge kompanije. Ako se obratite trenutnom vlasniku preduzeća, najbolje je kontaktirati nekoga iz druge branše. Takmičar vjerovatno ne želi podijeliti tajne svog uspjeha.

Proučite izgled i cjelokupni dizajn plana. Želite plan rasta koji izgleda profesionalno. Kopirajte ono što vas impresionira

Napišite plan rasta Korak 5
Napišite plan rasta Korak 5

Korak 5. Potražite pomoć od poslovnog savjetnika

U SAD -u svaka država ima Centar za razvoj malih preduzeća koji vam može pomoći da napišete svoj plan rasta. Najbliži SBDC možete pronaći na ovoj web stranici: https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Pretraživanje prema državi.

Dio 2 od 3: Izrada vašeg plana rasta

Napišite plan rasta Korak 6
Napišite plan rasta Korak 6

Korak 1. Napišite svoj sažetak

U prvom odjeljku trebali biste sažeti svoj plan rasta. Ovaj sažetak ne smije biti predug: dovoljna je jedna do tri stranice. Možda ćete to htjeti napisati posljednji, iako će to biti prvi.

Napišite plan rasta Korak 7
Napišite plan rasta Korak 7

Korak 2. Opišite trenutno poslovanje

U drugom odjeljku opišite svoje trenutno poslovanje. Ne zaboravite uključiti sljedeće u svoj opis:

  • Opis vašeg poslovanja. Na primjer, "Jackson Data Processing je partnerstvo za dvije osobe koje pruža unos i kodiranje podataka medicinskim ordinacijama."
  • Proizvodi ili usluge koje nudite. Na primjer, „Mi prikupljamo, unosimo i analiziramo podatke o klijentima prije nego što ih predamo odgovarajućim državnim agencijama i privatnim osiguravateljima. Pružamo jednokratnu uslugu, kao i redovnu naplatu i kodiranje.”
  • Jedinstvene karakteristike poslovanja, ako ih ima.
Napišite plan rasta Korak 8
Napišite plan rasta Korak 8

Korak 3. Pružite SWOT analizu

SWOT znači Snage, Slabosti, Prilike i Prijetnje. Treći odjeljak bi trebao biti vaša SWOT analiza. Svrha ove analize je da se pozabavi načinom na koji možete iskoristiti mogućnosti koristeći svoje snage i kako se možete zaštititi od prijetnji poboljšavajući slabosti ili dalje razvijajući svoje snage. Navedite informacije o sljedećem:

  • Prednosti. Prepoznajte šta vaše preduzeće dobro radi. Razmišljajte široko i uključite opipljive i nematerijalne snage. Trebali biste identificirati snage u svim područjima poslovanja, poput marketinga, financija, usluga itd. Na primjer, opipljive prednosti mogu uključivati odličnu lokaciju ili uspostavljenu bazu kupaca.
  • Slabosti. Utvrdite šta vašem poslu ne ide dobro. Ovo bi trebale biti stvari pod vašom kontrolom. Na primjer, loša ekonomija nije poslovna slabost jer je ne kontrolirate. Pomislite na slabosti kao što su ograničeni resursi, loša tehnologija, neiskusno osoblje i loša lokacija.
  • Mogućnosti. To su van vašeg poslovanja. Općenito, prilike su situacije koje možete iskoristiti u svoju korist. Na primjer, vaša industrija može doživjeti procvat. U tom slučaju možete pokušati prodati više jedinica ili prodati dodatne proizvode kako biste razvili svoje poslovanje. Alternativno, starenje stanovništva moglo bi vam predstavljati priliku da ciljate ovo tržište. Mogućnosti mogu biti dugoročne ili kratkoročne.
  • Prijetnje. Prijetnja je nešto izvan vaše kontrole koje bi moglo narušiti vaše poslovanje. Na primjer, konkurencija je uvijek prijetnja. Međutim, druge prijetnje uključuju povećanje vladinih propisa, tehnološke inovacije ili negativnu pažnju medija. Smanjenje baze kupaca također bi moglo biti prijetnja. Ako je tako, mogli biste iskoristiti mogućnosti rasta prelaskom na novu lokaciju ili ciljanjem na različita potrošačka tržišta.
Napišite plan rasta Korak 9
Napišite plan rasta Korak 9

Korak 4. Nacrtajte svoj petogodišnji plan rasta

Na osnovu vaše SWOT analize, izradit ćete plan rasta. U idealnom slučaju, trebali biste iskoristiti postojeće snage dok tražite mogućnosti rasta. Ako vas slabost može omesti, tada bi vaš petogodišnji plan trebao objasniti kako ćete se riješiti te slabosti. Plan rasta trebao bi sadržavati sljedeće podatke:

  • Mogućnosti proširenja. Odredite mogućnosti rasta koje namjeravate iskoristiti i zašto su to pravi izbori na osnovu vaše SWOT analize. Na primjer, kamatne stope mogu biti niske, a namjeravate se zadužiti za otvaranje nove trgovine u rastućem području.
  • Marketing plan. Trebali biste identificirati svoje ciljno tržište i načine na koje ga možete doseći, putem plaćenog oglašavanja ili drugim metodama. Razgovarajte o troškovima vašeg marketinškog plana i o tome koje vrste besplatnog marketinga možete koristiti, poput upotrebe društvenih medija ili povećanja usmene predaje ohrabrujući korisnike da napišu recenziju na mreži.
  • Demografija tržišta. Na primjer, koja je tipična dob, spol, obrazovanje i prihod vašeg ciljnog tržišta i koja je demografija područja u kojem ćete se širiti.
Napišite plan rasta Korak 10
Napišite plan rasta Korak 10

Korak 5. Uključite informacije o svom timu

Na osnovu vaše analize trebali biste navesti zaposlenike koji će vam trebati kada proširite svoje poslovanje. Odredite i članove tima koje ćete morati zaposliti u narednoj godini za uspješno proširenje.

Napišite plan rasta Korak 11
Napišite plan rasta Korak 11

Korak 6. Napišite svoj finansijski plan

Vaš finansijski plan će analizirati vaše trenutno poslovanje i identifikovati novac koji će vam biti potreban za finansiranje vašeg plana rasta. Uključite sljedeće informacije:

  • Vaše trenutno finansijsko stanje. Uključuje izvještaje o bilansu uspjeha, analizu novčanih tokova itd.
  • Količina kapitala koja će vam biti potrebna.
  • Vaši operativni troškovi. Objasnite svoje fiksne troškove, poput plata zaposlenih, stanarine i osiguranja.
  • Analiza „rentabilnosti“. Ovo je trenutak kada počinjete ostvarivati profit. Morat ćete izračunati ovu točku koristeći svoje fiksne i varijabilne troškove.
Napišite plan rasta Korak 12
Napišite plan rasta Korak 12

Korak 7. Kreirajte dodatak

Možete stvoriti dodatak za dokumente koje želite da čitalac vidi. Neki dokumenti, poput izvještaja o dobiti i gubitku, moraju biti uključeni u tijelo plana jer su toliko važni. Međutim, druge korisne informacije mogu se naći u dodatku.

  • Na primjer, možete uključiti pozadinske podatke za svoju kompaniju ili kopiju tržišnog istraživanja korištenog za izradu vašeg plana rasta.
  • Takođe možete uključiti kopije pravnih dokumenata, poput statuta.

3. dio 3: Osiguranje finansiranja

Napišite plan rasta Korak 13
Napišite plan rasta Korak 13

Korak 1. Povucite svoj kreditni izvještaj

Ako vam je potreban kredit za financiranje vašeg širenja, morat ćete otići u banku koja će dobiti kopiju vašeg kreditnog izvještaja. U skladu s tim, trebali biste provjeriti da li vaš izvještaj sadrži greške. Imate pravo na jedan besplatni kreditni izvještaj godišnje od svake od tri glavne agencije za kreditno izvještavanje. Nabavite svoj primjerak na jedan od sljedećih načina:

  • Nazovite 1-877-322-8228. Možete zatražiti izvještaje od sve tri agencije odjednom. Kopiju treba poslati vama.
  • Posjetite yearcreditreport.com. Za potvrdu identiteta morate navesti svoje ime, adresu, datum rođenja i broj socijalnog osiguranja.
  • Popunite obrazac zahtjeva za godišnji kreditni izvještaj, dostupan ovdje: https://www.consumer.ftc.gov/articles/pdf-0093-annual-report-request-form.pdf. Pošaljite ga poštom na adresu u obrascu.
Napišite plan rasta Korak 14
Napišite plan rasta Korak 14

Korak 2. Osporite greške u svom kreditnom izvještaju

Postoje mnoge uobičajene greške koje mogu smanjiti vašu ukupnu kreditnu sposobnost. Važno ih je odmah ispraviti. Uobičajene greške u izvještajima uključuju sljedeće:

  • Tuđi račun je naveden u vašem izvještaju. Možda imate slično ime ili broj socijalnog osiguranja.
  • Računi su otvoreni kao rezultat krađe identiteta.
  • Računi su prijavljeni netačno. Na primjer, račun se može prijaviti kao kašnjenje ili kašnjenje ako niste propustili uplatu.
  • Račun koji se pojavljuje više puta.
  • Podaci koji su trebali pasti iz izvještaja, ali koji se i dalje pojavljuju. Na primjer, neplaćeni dugovi trebali bi otpasti nakon sedam godina.
  • Greška napravljena u stanju duga ili u vašem kreditnom limitu.
Napišite plan rasta Korak 15
Napišite plan rasta Korak 15

Korak 3. Identificirajte vrste zajmova koji su dostupni

Malo preduzeće ima mnogo različitih mogućnosti za dobijanje kredita. Trebali biste ih razumjeti prije nego što se prijavite i prijavite se. Razmotrite sljedeće vrste kredita za mala preduzeća:

  • SBA krediti. Uprava za mala preduzeća garantuje kredite za neka mala preduzeća. Zajam dobijate od obične banke, ali SBA će banci platiti ako ne izvršite uplatu. SBA krediti imaju povoljne uslove, iako zahtijevaju mnogo papirologije. SBA nudi mnoge vrste kredita, ovisno o vašim potrebama. Možete dobiti kredit za kupovinu opreme ili zgrada, proširenje poslovanja ili za osiguranje obrtnog kapitala.
  • Konvencionalni bankovni krediti. Možda ih je lakše dobiti od SBA kredita i općenito imaju niske kamatne stope. Međutim, period otplate je obično kraći nego kod kredita SBA.
  • Alternativni zajmodavci. Ako nemate veliki kredit, mogli biste potražiti zajmodavce na mreži, poput Fundation i Kabbage. Vjerovatno ćete morati platiti mnogo veće kamate.
Napišite plan rasta Korak 16
Napišite plan rasta Korak 16

Korak 4. Prikupite potrebnu finansijsku dokumentaciju

Da biste se prijavili za SBA kredit, morate podnijeti znatan broj pratećih dokumenata. Trebalo bi da ih prikupite unapred. Na primjer, morat ćete podnijeti sljedeće:

  • Poslovni plan ili plan rasta
  • Lični kreditni izveštaj
  • Biografije za sve članove uprave
  • Prijave poreza na lični i poslovni prihod
  • Lični finansijski izveštaji
  • Lični i poslovni bankovni izvodi
  • Pravni dokumenti, poput kopija vaših ugovora, poslovnih dozvola, zakupa i statuta

Preporučuje se: