Želite iznijeti svoj proizvod tako da svi mogu vidjeti koliko je sjajan … ali to je teže nego što zvuči! Kako plasirate proizvod? U nastavku pročitajte neke savjete, strategije i općenite informacije o tome kako prodati proizvod.
Koraci
1. dio 3: Dizajniranje vašeg brenda
Korak 1. Ažurirajte ga
Pobrinite se da svi vaši dizajni budu ažurirani. Ko želi otići u kozmetički salon sa znakom iz 1980 -ih ili kupiti na web stranici koja izgleda kao da se nalazi na GeoCities -u?
Korak 2. Unajmite grafičkog dizajnera
Nemojte sami izrađivati ambalažu i logo proizvoda, osim ako nemate veliko iskustvo u dizajnu i umjetnički talent. Imati atraktivan brend i grafički dizajn važno je i najbolje je prepustiti profesionalcima. Naručite grafičkog dizajnera (jeftinog možete pronaći ako se raspitate na lokalnom umjetničkom fakultetu) koji će za vas izraditi vaš dizajn. SAVJET STRUČNJAKA
Emily Hickey, MS
Marketing Consultant & Master's Degree, Business, Stanford University Emily Hickey is the Founder of Chief Detective, a social media growth agency that helps some of the world’s top retailers and start-ups scale their Facebook and Instagram advertising. She has worked as a growth expert for over 20 years and received her Master’s from the Stanford Graduate School of Business in 2006.
Emily Hickey, MS
Marketinški savjetnik i magisterij, biznis, Univerzitet Stanford
Nemojte zanemariti svoju kreativnu kampanju.
Emily Hickey, osnivačica agencije za rast društvenih medija, kaže:"
Korak 3. Dizajnirajte logotip
Trebat će vam logotip vaše kompanije i proizvoda ako ga već nemate. Uvjerite se da je jednostavan za čitanje, jednostavan za štampanje, lako pamtljiv i svestran. Vaš grafički dizajner bi vam trebao pomoći da smislite nešto.
Najuspješniji logotipi koriste podebljane linije i dinamičke oblike. Zamislite logotip Pepsi, logotip Nike ili simbol Batmana
Korak 4. Dizajnirajte nezaboravno pakovanje proizvoda
Na ambalaži će vam trebati naljepnice i drugi vizualni materijali, a oni bi trebali biti slično dobro dizajnirani kao vaš logotip. Pakovanje mora biti atraktivno, primjereno imidžu vašeg proizvoda i kompanije i lako prepoznati.
Upamtite: ako se neko ne može sjetiti kako se zove vaš proizvod kada ga opiše ljudima, vjerojatno će reći nešto poput: "Idite do praznog prolaza i vidjet ćete to na polici: to je stvar u ljubičastom pakiranju sa hladnim, bijelim kovrčavim dizajnom"
Score
0 / 0
1. dio Kviz
Zašto biste trebali zaposliti grafičkog dizajnera?
Za izradu vaše web stranice.
Ne baš! Grafički dizajner ne dizajnira vašu web stranicu. Ako vam je potrebna pomoć u vezi s tim, morate zaposliti programera web stranice. Odaberite drugi odgovor!
Za ukrašavanje lokacije vašeg ureda.
Ne! Ured možete sami ukrasiti ili unajmiti dekoratera interijera. Ne angažujete grafičkog dizajnera koji će ukrasiti vašu kancelariju. Odaberite drugi odgovor!
Za kreiranje materijala za robnu marku.
Apsolutno! Trebali biste angažirati grafičkog dizajnera za stvaranje atraktivnih materijala za robnu marku. Ne pokušavajte ih sami dizajnirati ako nemate veliko kreativno iskustvo. Ovo je cjelokupna slika vašeg brenda, pa je treba prepustiti profesionalcima. Čitajte dalje za još jedno pitanje iz kviza.
Da napišem saopštenje za javnost.
Ne baš! Za pisanje saopštenja za štampu potreban vam je pisac ili stručnjak za marketing. Grafički dizajner fokusira se na umjetnost i dizajn, poput logotipa i pakiranja proizvoda. Pokušajte s drugim odgovorom…
Želite još kvizova?
Nastavite sa testiranjem!
Dio 2 od 3: Dosezanje do vašeg tržišta
Korak 1. Imajte web stranicu
Najvažnija stvar ovih dana, kada je u pitanju marketing proizvoda, je imati web stranicu. Ovo će vam pružiti širu publiku od bilo koje druge vrste marketinga, relativno je jeftino i daje legitimitet vašem poslovanju. Također će biti potrebno za neke od učinkovitijih marketinških metoda. Ako zaista želite da vam web stranica pomogne u uspjehu, omogućite prodaju svog proizvoda putem web stranice.
- Najjednostavniji način da prodate svoj proizvod putem svoje web stranice bit će da imate Amazon trgovinu u kojoj je proizvod dostupan i upotrijebite widget izloga ili vezu do proizvoda na svojoj web lokaciji.
- Lijevak za prodaju je također učinkovit način pretvaranja posjeta web lokaciji stvarnoj prodaji. To je kao korak po korak proces koji vodi vaše klijente o tome koje proizvode trebaju kupiti među vašim kolekcijama. Ako niste sigurni kako to ide, možete angažirati profesionalnog prodavača digitalnih proizvoda koji će umjesto vas obaviti posao.
Korak 2. Saopćenje za javnost
Za određene vrste proizvoda, saopćenje za javnost bi moglo biti dobra ideja. Pronađite medij koji se odnosi (tj. Čija bi publika bila uzbuđena) o vrsti proizvoda koji prodajete i dajte im saopćenje za javnost o tome da vaš proizvod postaje dostupan. Ovo je najbolje za potpuno nove proizvode, posebno one koji su na neki način inovativni.
Korak 3. Maksimiziranje društvenih medija
Društveni mediji moćno su marketinško oruđe. Možete koristiti vlastite kontakte za širenje vijesti o svom proizvodu (preko Twittera, Facebooka ili čak web stranica poput Pinterest -a) ili možete koristiti interne reklame na društvenim mrežama (poput Facebook oglasa i sponzoriranih postova).
- Većina proizvoda može lako imati koristi od Facebook stranice ili Facebook oglasa. To je vrlo svestran marketinški alat. Napravite poslovnu stranicu ili fan stranicu za svoj proizvod. Odatle možete imati promocije ili postavljati oglase koristeći interne interne sisteme Facebooka.
- Twitter je takođe svestran alat za oglašavanje. Koristite ga za upozoravanje kupaca na razvoj prodaje i poslovanja (sada možete kupiti Cool Product u lokalnoj Awesome Store!). Pokušajte to pomiješati objavljivanjem cool stvari koje su samo malo povezane s vašim poslom, kako bi vaš feed bio zanimljiv ljudima.
- Određene vrste proizvoda mogu koristiti marketinšku kampanju Pinteresta. Možda vi izrađujete odjeću i možete pokazati kako napraviti odličnu odjeću koristeći svoj proizvod ili kako izmijeniti i personalizirati vaš proizvod. Možda napravite prehrambeni proizvod i možete pokazati recepte koji koriste vaš proizvod.
Korak 4. Koristite internetske oglase
Još jedan sjajan marketinški alat su banner oglasi na internetu. Ovi oglasi, koji bi se prikazivali na web stranicama koje zadovoljavaju kriterije vaše publike i proračun, mogu usmjeriti promet na vašu web stranicu, omogućujući vam da potencijalnim kupcima ispričate sve o čudima vašeg proizvoda.
Koristite pouzdanu uslugu za postavljanje internetskog oglašavanja (kao što je Project Wonderful) ili sklopite dogovor s vlasnicima lokalnih web stranica ako je vaš proizvod bolji za lokalnu publiku
Korak 5. Budite pametni u marketingu putem e -pošte
Ako imate web stranicu, razmislite o marketinškoj kampanji putem e -pošte. Pošaljite dobro izrađenu e-poruku s tim ljudima govoreći zašto bi trebali kupiti vaš proizvod, gdje ga mogu nabaviti i dajte im sjajnu udicu (kao što je prodaja) da ih privučete. Upamtite: nemojte biti neželjeni!
Prikupljajte e -poštu kupaca tokom prodaje novih ili starih proizvoda, kupujte e -poštu od ugledne usluge ili ciljajte posebno na zainteresirane strane koje bi mogle dobiti riječ ako uživaju u vašem proizvodu
Korak 6. Iskoristite digitalne kupone
Ljudi vole da se osjećaju kao da dobijaju mnogo na nečemu. Za privlačenje kupaca upotrijebite digitalne kupone. Možete koristiti kodove, kupone za ispis koje će vam korisnici donijeti u vašu trgovinu ili digitalne QR kodove koji se mogu prikazati na telefonu i skenirati.
Korak 7. Ne zaboravite letke, pamflete i razglednice
Također možete koristiti tradicionalnije metode donošenja riječi. Ove metode najbolje funkcioniraju za oglašavanje i pridobijanje kupaca u vašem lokalnom području. Uvjerite se da je vaš oglas lak za razumijevanje, da izgleda atraktivno i da ima neku vrstu kuke za privlačenje kupaca. Letci i pamfleti mogu se dijeliti ili postavljati na dodijeljena mjesta (poput izloga). Brošure i razglednice mogu se poslati poštom na adrese u vašem lokalnom području.
Korak 8. Koristite štampano oglašavanje
Takođe se možete oglašavati u lokalnim štampanim medijima. Postavite svoj oglas u novine, časopise ili druge štampane medije poput telefonskih imenika i vodiča za nekretnine. To je lako učiniti jer trebate kontaktirati samo odjel za oglašavanje kompanija koje proizvode vašu publikaciju.
Korak 9. Razmislite o televizijskim oglasima
Ako imate veliku količinu novca za izradu dobrog televizijskog oglasa i njegovo prikazivanje na lokalnoj televiziji, ovo može biti dobar način za oglašavanje širokoj publici. Međutim, osim ako nemate velike količine novca, vjerojatno ćete biti ograničeni na lokalne kanale ili dnevnu televiziju, pa koristite ovu metodu samo ako mislite da će vaš oglas doći do ljudi koji bi zapravo kupili vaš proizvod. Score
0 / 0
2. dio Kviz
Kako možete povećati svoju prisutnost na društvenim medijima?
Napravite poslovnu ili fan stranicu za svoj proizvod.
Tačno! Većina proizvoda ima koristi od Facebook stranice jer na ovoj stranici možete objavljivati informacije o svom proizvodu, kompaniji i posebnim ponudama. Možete isprobati i stvari poput Facebook oglasa - nakon što kreirate poslovnu stranicu ili stranicu obožavatelja za svoj proizvod, možete stvarati oglase i promocije koristeći internetske sisteme Facebooka. Čitajte dalje za još jedno pitanje iz kviza.
Pridružite se svakoj društvenoj mreži koju možete.
Nije nužno! Neke društvene mreže možda nisu prikladne za vaše poslovanje. Na primjer, Pinterest se može posvetiti proizvodima koji se mogu fotografirati na mnogo različitih načina, poput hrane ili odjeće. Ako ovo nije vaš proizvod, Pinterest možda nije za vas! Odaberite drugi odgovor!
Objavljujte samo o svojoj kompaniji ili proizvodu.
Ne! Možete koristiti društvene medije da upozorite svoje klijente na razvoj prodaje i poslovanja, ali pokušajte to pomiješati objavljivanjem stvari koje su samo malo povezane s vašim poslovanjem, poput zanimljivih vijesti iz industrije i članaka. Ovo će povećati vjerovatnoću da će korisnici pratiti - i nastaviti pratiti - vaše račune na društvenim medijima! Pogodi ponovo!
Želite još kvizova?
Nastavite sa testiranjem!
3. dio 3: Proširenje vašeg poslovanja
Korak 1. Postanite stručnjak na svom tržištu
Sprovedite istraživanje o svom ciljnom tržištu. Možete potražiti informacije na mreži ili u biblioteci, ili možete provesti vlastite eksperimente anketiranjem članova vašeg ciljnog tržišta ili davanjem uzoraka za pokušaj pregleda.
Obavezno razmislite koje bi vaše ciljno tržište trebalo biti. Određene demografske kategorije koje treba uzeti u obzir uključuju dob, spol, stupanj obrazovanja, lokaciju, interese, etničku pripadnost i seksualnu orijentaciju
Korak 2. Savršite svoj proizvod za tržište
Nakon što dobijete povratnu informaciju o svom proizvodu i više informacija o ciljnom tržištu, unesite promjene koje vam se čine prikladnima kako biste ga usavršili za svoje tržište.
Imajte na umu da iako ćete dobiti vrlo različita mišljenja, ako postoje uobičajene kritike vašeg proizvoda, oni su vjerojatno točni i treba ih se pozabaviti
Korak 3. Odredite svoj početni budžet
Razmislite o tome koliko ćete novca imati na početku za plasman svog proizvoda. To će odrediti koju vrstu marketinga radite, a ponekad i koju strategiju koristite.
Korak 4. Razvijte prodajne ciljeve
Morat ćete odrediti koliko ćete proizvoda po kojoj cijeni morati prodati kako biste održali poslovanje. Ovo je jako, jako važno. Uravnotežavanje ovoga bit će teško i može potrajati neko vrijeme da se pronađe prava formula.
Korak 5. Izradite plan prodaje
Tada ćete morati napisati i odrediti svoju vremensku liniju prodaje, potrebe ciljnog tržišta, prioritete, ciljeve, izazove, kako ćete steći novo poslovanje i kako ćete razvijati svoje postojeće. Plan prodaje bit će neophodan ako želite da investitori razmotre vaš proizvod.
Korak 6. Odaberite strategiju za uspjeh
Postoji nekoliko različitih načina na koje možete plasirati svoj proizvod, ili različiti pristupi u pogledu toga kome trgujete i kojem aspektu ljudi se obraćate u svom marketingu. Ove strategije mogu vam donijeti različite klijente ili vam mogu pomoći da se uspnete sa određenim skupom ljudi.
- Razmislite o koncentriranoj marketinškoj strategiji. Tada vaš marketing privlači i cilja samo na vaše ciljno tržište. To se obično vidi kod luksuznih predmeta koji se plasiraju na tržište vrlo specifičnim dijelovima populacije, ali se mogu vidjeti i u drugim područjima. Think Teen Magazine.
- Razmotrite nediferenciranu marketinšku strategiju. Tada se vaš marketing dopada svima i cilja na gotovo sve, a svakako i na vrlo široku publiku. Ova strategija dobro funkcionira ako imate proizvod koji je općenito koristan ili privlačan. Obično to znači tradicionalni marketinški medij: televizijski oglasi, štampani oglasi i panoi na primjer.
- Razmotrite diferenciranu marketinšku strategiju. Tada vaš marketing uzima različite aspekte vašeg proizvoda i plasira ga na tržište prema različitim demografskim kategorijama. Na primjer, upotrijebite cijenu za plasiranje na tržište kupcima s ograničenim budžetom koji možda traže nešto jeftinije od proizvoda vašeg konkurenta. U međuvremenu, iskoristite pogodnost da vaš proizvod privuče lokalno tržište.
Korak 7. Potaknite svoje tržište
Dajte uzorke, probe ili uvodne rasprodaje kako biste svojoj bazi kupaca pokazali zašto žele vaš proizvod. To možete učiniti dijeljenjem uzoraka izvan vaše trgovine ili pronalaženjem komplementarnog posla s kojim se vaš proizvod može nakratko upariti, na brojne druge načine. To će vam pomoći u izgradnji vaše početne poslovne baze i vrlo je važno.
Nastavite testirati svoju marketinšku strategiju dok prolazite ovu početnu fazu kako biste bili sigurni da zauzimate pravi pristup za svoje tržište
Korak 8. Proširite svoje tržište
Nakon što postignete određenu mjeru uspjeha i osjetite da je vaš proizvod spreman, možete proširiti svoje tržište stavljanjem proizvoda u velike maloprodaje. Morat ćete razmotriti gdje biste trebali prodati (Walmart, itd.). Poštivanje savjeta u odjeljku Ozbiljan uspjeh bit će jako važno jer trgovine neće htjeti nositi vaš proizvod ako smatraju da niste spremni za rukovanje količinom. Score
0 / 0
3. dio Kviz
Kako možete izgraditi svoju početnu bazu kupaca?
Napravite web stranicu.
Ne! Iako vam je web stranica apsolutno potrebna da biste legitimirali svoje poslovanje, na ovaj način nećete izgraditi svoju početnu bazu kupaca. Pogodi ponovo!
Dizajnirajte privlačnu ambalažu.
Ne! Iako bi vaše brendiranje i pakiranje trebali privući pažnju, potrebno vam je više od snažne grafike za izgradnju vaše početne baze korisnika. Pogodi ponovo!
Proširite svoje tržište.
Ne baš! Tržište možete proširiti nakon što izgradite svoju početnu bazu kupaca. Razmislite koji bi trgovci trebali nositi vaš proizvod, ali budite sigurni da možete obraditi količinu prije nego što se obavežete! Odaberite drugi odgovor!
Podijelite uzorke.
Upravo! Davanje uzoraka, ispitivanja ili uvodna prodaja mogu vam pomoći u izgradnji vašeg početnog posla jer pokazuju vašim klijentima zašto žele vaš proizvod. Možete distribuirati uzorke izvan svoje trgovine ili pronaći komplementarno poslovanje s kojim ćete postati partner. Čitajte dalje za još jedno pitanje iz kviza.
Želite još kvizova?
Nastavite sa testiranjem!