Kako biti posrednik (sa slikama)

Sadržaj:

Kako biti posrednik (sa slikama)
Kako biti posrednik (sa slikama)

Video: Kako biti posrednik (sa slikama)

Video: Kako biti posrednik (sa slikama)
Video: Как научиться резать ножом. Шеф-повар учит резать. 2024, Marš
Anonim

Mnogi ljudi uspješno rade za sebe služeći kao posrednici između dobavljača i potrošača. Stvaranje karijere od ove vrste posla može biti teško, pa morate znati kako se suočiti i minimizirati rizike.

Koraci

1. dio od 2: Uspostavite svoje poslovanje

Budite posrednik 1. korak
Budite posrednik 1. korak

Korak 1. Otvorite vlastiti posao

Kad krenete raditi kao nezavisni posrednik, osnovat ćete vlastiti posao. Početni troškovi su prilično niski za ovu vrstu posla i možete brzo započeti, ali i dalje morate svoj posao tretirati kao posao i profesionalno i pravno.

  • Na osnovnom nivou, posvetite osnovni prostor i zalihe potrebne za poslovanje. Trebali biste imati zasebnu poslovnu telefonsku liniju, faks uređaj i poslovnu adresu e-pošte. Ako je moguće, zasebni računar i ugao kuće posvetite samo poslovnim svrhama.
  • Na naprednijem nivou, upoznajte se sa pravnom stranom osnivanja preduzeća. Postavite se kao poslovni subjekt. Istražite sva ograničenja koja se odnose na to kako se može trgovati proizvodom/uslugom koju želite pružiti. Pobrinite se da znate podnijeti svoje poreze i to učinite precizno kada za to dođe vrijeme.
Budite posrednik 2. korak
Budite posrednik 2. korak

Korak 2. Identifikujte potrebu

Posmatrajte tržište i tražite nišu u koju možete ući. Najveća potreba bit će u području gdje je struktura ponude i potražnje spora ili na drugi način ne zadovoljava potrošače i dobavljače.

Usluge ili posebni proizvodi obično su lakše probiti kao novi posrednik. Generički proizvodi koji su lako dostupni često se kupuju direktno od proizvođača, a uvjeriti trgovca da ih promijeni može biti gotovo nemoguće ako sistem koji trenutno koristi dobro funkcionira

Budite posrednik Korak 3
Budite posrednik Korak 3

Korak 3. Istražite potencijalne kupce

Odredite ko su potrošači vašeg proizvoda ili usluge koje ste odabrali. Ovisno o prirodi vašeg namjeravanog poslovanja, ti potrošači mogu uključivati lokalne i ne-lokalne kupce.

  • Kad se bavite proizvodom, to obično znači istraživanje trgovaca na malo koji bi bili zainteresirani za prodaju tog proizvoda. Istražite lokalne trgovce na malo gledajući u telefonski imenik ili pretražujući na internetu. Istražujte maloprodajne maloprodaje pregledavajući internetske baze podataka o maloprodaji. Usredotočite svoju pretragu na mala i srednja poduzeća umjesto na velike robne marke.
  • Kada se bavite nekom uslugom, možda ćete se morati osloniti na tradicionalnije oglašavanje kako biste pronašli pojedinačne potrošače i poslovne subjekte kojima je ta usluga potrebna. Počnite od strana na kojima ste prvi put često uviđali potrebu, to će biti neko koga poznajete lično ili lokalno preduzeće. Radite putem tog izvora kako biste pronašli druge potencijalne kupce koji se suočavaju sa sličnim problemima.
Budite posrednik Korak 4
Budite posrednik Korak 4

Korak 4. Javite se

Nakon što napravite popis potencijalnih kupaca, nazovite ih. Saznajte što im treba i što možete učiniti da ih potaknete da kupuju preko vas.

  • Možete poslati e-poruku da dodirnete bazu sa svojim potencijalnim kupcima, ali telefonsko kontaktiranje potrošača često može ostaviti profesionalniji dojam, posebno kada se bavite poslovima umjesto pojedincima.
  • Kada kontaktirate trgovce, pokušajte izravno razgovarati s voditeljem nabavke. Pitajte tu osobu da li bi bila zainteresirana za pregled cjenovnika na veliko. Ako je odgovor "da", obećajte da ćete taj popis dostaviti trgovcu u roku od nekoliko radnih dana.
Budite posrednik 5. korak
Budite posrednik 5. korak

Korak 5. Istražite potencijalne dobavljače

Pronađite što je više moguće potencijalnih dobavljača za odabrani proizvod ili uslugu. Istražite svaku od njih i suzite mogućnosti na prvih deset.

  • Kada se bavite proizvodima, morate tražiti proizvođače. Osim ako se ne fokusirate isključivo na lokalni proizvod, to može značiti traženje međunarodnih proizvođača.
  • Kada se bave uslugama, dobavljači će obično biti lokalni.
Budite posrednik Korak 6
Budite posrednik Korak 6

Korak 6. Zatražite ponude

Kontaktirajte svoje potencijalne dobavljače i zamolite ih da ponude cijene za određenu količinu proizvoda ili kvalitetu usluge. Nakon prikupljanja ovih citata, usporedite ih i odredite koji dobavljači nude najbolju vrijednost.

Uzmite u obzir cijelu vrijednost citata. Dobavljač s najnižom ponudom možda nije najbolji ako je proizvod koji isporučuje dramatično lošiji od proizvoda koji nudi drugi dobavljač. Isto se može reći i za dobavljače usluga

Budite posrednik 7. korak
Budite posrednik 7. korak

Korak 7. Dodajte smanjenje cijeni

Zaradit ćete novac kao posrednik zarađujući određenu proviziju od svake prodaje koju obavite. Iako se točan iznos može razlikovati, provizije od 10 do 15 posto uobičajene su za mnoge industrije.

Imajte na umu da dobavljači koji već rade s drugim posrednicima mogu imati određenu proviziju koju dopuštaju posrednicima da naplaćuju. Utvrdite je li ovo problem prije nego pokušate postaviti vlastitu proviziju

Budite posrednik Korak 8
Budite posrednik Korak 8

Korak 8. Prenesite informacije kupcima

Ponovo uspostavite kontakt sa svojom listom potencijalnih kupaca. Isporučite konačnu cijenu proizvoda ili usluge sa uključenim rezom.

Uzmite u obzir i druge naknade o kojima ćete morati brinuti, poput poreza i troškova dostave, kada pružate konačne troškove svojim potencijalnim potrošačima

Dio 2 od 2: Preživite kao posrednik

Budite posrednik Korak 9
Budite posrednik Korak 9

Korak 1. Shvatite rizik

Iako posrednici mogu napredovati u nekim industrijama, većina industrija radi na tome da ih potpuno izbaci iz slike. Ako svoju vrijednost ne možete učiniti očiglednom i potrošačima i dobavljačima, vaše poslovanje možda neće dugo trajati.

Budite posrednik Korak 10
Budite posrednik Korak 10

Korak 2. Diversifikujte svoju specijalnost

Izbjegnite da se previše istegnete specijaliziranjem za jednu vrstu proizvoda ili usluge. Spriječite da zastarite raznolikošću izvora i specifičnosti cjelokupnog proizvoda ili usluge za koju ste se specijalizirali.

  • Bez obzira na proizvod ili uslugu s kojima radite, općenito je sigurnije raditi s više dobavljača umjesto s jednim izvorom. Ako radite samo s jednim dobavljačem, vaše poslovanje prestaje čim se poslovanje vašeg dobavljača suoči s problemima ili vaš dobavljač odluči prestati raditi s vama.
  • Potrošači također mogu prepoznati da je vaše poslovanje u opasnosti ako vas dobavljač iznenada prekine, što ih može obeshrabriti da vjeruju ili se oslanjaju na vaše poslovanje.
Budite posrednik Korak 11
Budite posrednik Korak 11

Korak 3. Potaknite lojalnost kupaca

Da biste spriječili da vam dobavljači također postanu suparnici, morate se pobrinuti da su vaši kupci lojalni vama, a ne marki koju dobijaju od dobavljača.

  • Rad sa više dobavljača jedan je od načina da se to postigne. Budući da nema dobavljača za kojeg se možete vezati, veća je vjerovatnoća da će se kupac vezati za vas.
  • Drugi način poticanja lojalnosti kupaca je usredotočiti se na cjelokupno prodajno iskustvo, uključujući i predprodajni i postprodajni dio. Bez obzira na proizvod ili uslugu koju pružate, trebali biste pružiti i izvrsnu korisničku uslugu.
Budite posrednik Korak 12
Budite posrednik Korak 12

Korak 4. Usredotočite se na kvalitetu

Kvaliteta proizvoda ili usluge koju pružate potrošačima mora biti vrhunska, a kvaliteta cjelokupnog iskustva koje nudite i dobavljačima i potrošačima mora biti na visokom nivou.

  • Možete povećati uspjeh tako što ćete postati osoba kojoj se vaši kupci i dobavljači obraćaju radi boljeg iskustva.
  • Za dobavljače to znači proširenje baze kupaca i brigu o dijelu njihovog marketinga.
  • Za potrošače to znači isporuku najboljeg proizvoda ili usluge po cijeni koju su sposobni i spremni platiti. Pregledajte smeće i procijenite sve različite mogućnosti prije nego ponudite najbolju.
Budite posrednik Korak 13
Budite posrednik Korak 13

Korak 5. Kreirajte aktivnu digitalnu prisutnost

U današnje vrijeme, novi posao bez aktivnog digitalnog prisustva će se boriti. Učinite proces što je moguće prikladnijim za svoje dobavljače i potrošače tako što ćete olakšati pristup vašem poslu putem računara i mobilnih uređaja.

  • Napravite web stranicu i uspostavite račune na društvenim medijima za interakciju s dobavljačima i potrošačima.
  • Putem vaše web stranice potrošači bi trebali biti u mogućnosti saznati o procesu, kontaktirati vas, lako pretraživati proizvode/usluge, stvarati račune i slati narudžbe. Podaci o naplati i ispunjenju narudžbe također trebaju biti dostupni.
  • Štoviše, vaše digitalno prisustvo mora se proširiti i u svijet mobilnih uređaja. Uvjerite se da se vašom web stranicom može lako upravljati putem pametnih telefona i drugih mobilnih uređaja. Ako je primjenjivo, razmislite o korištenju mobilnih aplikacija za još pojednostavljivanje procesa.
Budite posrednik Korak 14
Budite posrednik Korak 14

Korak 6. Ubrzajte razmjenu

U današnje vrijeme ljudi su se navikli na osjećaj trenutnog zadovoljstva. Posrednici su negativno povezani sa usporavanjem procesa trgovine. Izbjegavajte usporavanje procesa i, ako je moguće, potražite načine da to učinite bržim i za potrošače i za dobavljače.

Kad je potrebno, razmislite o postavljanju vremenskih ograničenja za isporuku plaćanja i isporuku proizvoda ili usluge. Pobrinite se da sve strane znaju vaša ograničenja i pristanu raditi unutar njih

Budite posrednik Korak 15
Budite posrednik Korak 15

Korak 7. Ostanite odgovorni

Vaši potrošači i dobavljači ne bi trebali imati problema da stupe u kontakt s vama i dobiju pravovremene odgovore na njihove komentare, pitanja i nedoumice.

  • Olakšajte strankama sa kojima radite da vas kontaktiraju telefonom, e-poštom i faksom.
  • Ako neko sa bilo koje strane procesa ima problem, odmah ga riješite i obavještavajte stranu tokom svakog koraka rješenja. Izbjegavajte ostavljanje dobavljača i potrošača u mraku.
  • Dobro se odnosite prema dobavljačima i kupcima tokom razmjene.
Budite posrednik Korak 16
Budite posrednik Korak 16

Korak 8. Ostanite fleksibilni

Ideja koju imate u glavi možda nije najbolji način djelovanja. Budite spremni na povratne informacije od potrošača i dobavljača. Pripremite se da prilagodite svoje poslovanje u skladu sa potrebama ljudi sa kojima trgujete.

Pažljivo promatrajte obje strane vašeg poslovanja kako biste utvrdili koliko dobro vaš trenutni proces funkcionira i gdje biste možda trebali poboljšati. Razmislite o tome da zamolite strane sa kojima radite da ocijene iskustvo ili odgovore na nekoliko anketnih pitanja o tome

Budite posrednik Korak 17
Budite posrednik Korak 17

Korak 9. Učinite svoju poslovnu praksu transparentnom

Ljudi vole znati da mogu vjerovati poslovima kroz koje rade. Objasnite dobavljačima i kupcima kako vodite svoje poslovanje i kako teče novac.

  • Kad se to od vas zatraži, obavijestite potrošače o izvoru svoje opskrbe. Mnogi kupci iskazuju interes za ove informacije kako bi mogli odlučiti žele li podržati poslovnu praksu dobavljača ili ne.
  • Smanjite troškove za svoje kupce kako bi oni tačno razumeli gde novac ide. To ih može spriječiti da se kasnije osjećaju izdanima ako saznaju informacije iz drugog izvora.

Preporučuje se: